“你说说看!”白老爷子饶有兴致的说道。
苏昱回道:“白氏集团可以发展快递业务,也不用担心会和苏氏集团恶意竞争,只要错位发展,便可以避免恶意竞争,就算会产生竞争,也会是良性竞争,这并没有坏处。”
“错位发展?”白老爷子隐隐想到了其中的关键,他突然觉得或许真的可行。
“对,错位发展,快递行业的市场非常大,而且这个市场的门槛说高不高,说低也不低,只要舍得投入,那什么人都可以拉起一家公司来,也就是说苏氏集团就算是占尽先机,也不可能做到独霸整个快递行业,其他公司在见到有利可图后,一定会疯狂涌入。”
“所以,就算没有白氏集团,也会有其他对手,而且会和苏氏集团产生激烈的竞争,那白氏集团加入这个行业的话,反而可以和苏氏集团结盟,可以共同对抗其他快递公司。”
白老爷子觉得这话虽有些道理,但这个行业并没有那么简单,并不是想要避免竞争,就可以完全避免。
因此,他便问道:“但如果这样做的话,并没有错过发展,也会形成正面竞争。”
“对,所以,一定要错位发展,白氏集团可以发展快递业务,但市场定位一定要有所改变,不可以和苏氏集团完全一样,而是需要开拓其他市场,这样就可以避免直接竞争,也就是错位发展。”苏昱回道。
白老爷子点了点头,他已经明白了苏昱的意思,但还是让其继续说下去。
“苏氏集团的快递服务,主要是以快捷安全服务好为主,这也代表着收费会较高,而快递市场需要的不仅仅只是这种服务,有相当大的消费者群体,是愿意等多一两天,然后少花一下运费的。”
听言,白老爷子当即问道:“你的意思白氏集团要发展快递业务的话,就从廉价快递为主,以廉价运费占据这部分的市场?”
“对,就是这样,苏氏集团以高质量的服务为主,而白氏集团则是主要发展廉价快递的市场,这样既可以发展快递业务,也可以和苏氏集团错位发展,没有直接正面的竞争,更不会有恶意竞争,两家公司还可以互补不足,就算会不可避免的产生竞争,但那也是良性竞争,对两家公司的发展会有益处,这是利大于弊的。”苏昱解释道,把自己的想法都说了出来。
关于快递行业,他的确是考虑过的,就如前世一样,顺丰快递的口碑的确是非常好,但也不代表其他快递就没有市场了,其市场份额也不比顺丰差。
所以,苏昱的想法就是让苏氏集团的快递业务,按照顺丰快递的经营模式,而白氏集团的快递业务,则是按照三通一达的经营模式。
两家公司的业务,就可以占据整个快递市场,在互补不足之下
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