“你们,包括彭总,都出名了。”小袁一只手掌着方向,一只手递给冬子一枚口香糖。冬子觉得奇怪:“你啥时候,喜欢嚼这个了?”
“我也有好事了,怎么样,回头再告诉你。晚上我给你接风,好久没吃广东菜了吧?”
冬子觉得,今天的小袁很兴奋。毕竟这只是周六的下午,明天星期天还有一整天。“明天也可以啊,为什么非要今晚?”
“明天我有事,不陪你了,有啥话,咱们今天晚上说够。”小袁一边嚼着口香糖,一边一只手打了个急弯,拐上了另一条马路。
回到宿舍,简单整理了一下,两人再次出门,还是小袁开车,把冬子拉到佛山一家餐馆,进了一个小包厢。两个人吃饭还要点包厢,似乎有些奢侈。与西安相比,这边的餐馆,尽管在晚高峰时期,但也安静多了,包厢就更安静,反倒让冬子有些适应不过来。
小袁主动开始点菜了,点了四菜一汤,没有点酒,只是让人上一大钵子白米饭。“我晓得,你们在西安,吃米饭估计很少吧?你在那边,做饭吗?”
“不做,因为不知道要做多少,那些同事来来去去的,没个准时间。做给我一个人吃,又没意思,一般,就在楼下街面小店子,随便搞点。米饭也吃得到,只是不经常吧。”
“看样子,就缺我这个陪你吃饭的人?”
“那是,如果你在那边,我天天做饭,天天陪你喝酒。”
“对,今天晚上,我就不陪你喝酒了,因为要开车。更何况,估计,周一,你回设计部,还有人要请你喝酒呢。彭总就更不用说了,他几乎成了销售部的新闻人物了。”
“什么意思?”
小袁这才说了,什么叫他们出名了。原来销售部的西北市场,是最差的市场,不仅销量低利润差,而且销售人员的提成也少。所以,分配到那边的销售人员,个个相当于边缘化了。但经过彭总带领这个团队,完全不同以往的操作,硬是把一幅烂牌打成了个全胜。
上半年,销售额与利润增长就超过一倍的,全国所大区,只有西北区做到了。彭总作为销售部的副总,确实给其它大区经理,打了个样。
公司虽然没为此专门出简报,但已经传遍了。彭总走上层路线,走直面市场,并且帮公司,挖掘了一个新的卖点。就是节水与清洁的效率,这不是打价格战,却起到了打价格战的效果。
一般来说,打价格战,是商战中最残酷的办法,没到你死我亡的地步,不会走到这一步。但目前,中国瓷砖卫浴行业,中档产品中,只有几个品牌了。这几个品牌最终的摊牌是迟早的事,最后打价格战的阶段,总归是要来。彭总这一个卖点,几乎是把价格战引导向了质量战的方向,从整体社会效益、公司利润及竞争优势来说,都是
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