仙茗大米的营销就不走寻常路。
初期是通过钟华志深耕的中高端餐厅渠道打开了局面。
作为礼品赠送出去的仙茗大米没有浪费,尝过的用户大多被它的品质所征服,纷纷将家里的大米换成了仙茗大米。
虽然仙茗大米的价格是第一档的,但能在中高端餐厅消费的客户也大多不差这点钱。
喜报频传,新上市的仙茗大米销量节节上升。
“在越港澳地区的仓库都准备好了吧?”面对喜人的形势,齐政更关心渠道的问题。
钟华志说道:“都没问题,我们食材供应公司本身就有自己的仓库体系,如今空出给仙茗大米的库房,都是最高标准的。”
齐政满意地点点头。
“茶香稻”在普诚县出库加工成仙茗大米后,真空包装,并尽量在最短时间内销售,以保留了更好的口感。
“茶香稻”的储藏齐政不担心,他甚至为此在稻谷仓布下了“三星聚灵阵”,确保稻谷的品质不会下降。
反而是面向市场的仙茗大米的储存要多加关注。
仙茗大米的销售并没有经过粮油行业传统的深度分销体系。
深度分销在粮油行业实施了十多年,从厂家到经销商再到门店,一层层延伸,是目前最成熟的销售渠道。
日后变革商业渠道的淘宝尚未问世,深度分销正处于黄金发展期,追求渠道网络大而全是目前企业的普遍心态,因此粮油行业经销商赚得盆满钵满。
但仙茗大米作为一种品质和品位的象征,经销商渠道过于低端和宽泛了——更不要说很多经销商过分功利,总想快速上销量,容易进一步拉低产品档次。
所以,即使没有建立直销渠道,仙茗大米也是自拓渠道,直接与大商场对接供货。
这就要求在市场前端起码要有自己的送货体系。
好在有钟华志的食材供应链前期建设。
“营销传播进行的怎么样?”齐政又问道。
兼任嘉谷粮业负责人的钟华志对此早有准备:“我们的营销传播对象不是全体大众,更注重口碑传播。因此我们更多是使用公关软性传播的办法。”
仙茗大米没有在电视或报纸上做铺天盖地的广告轰炸,反而使用公关、新闻等软性传播。
譬如积极赞助一些沙龙论坛或者艺术展,建立与“高端圈子”的互动;
譬如与一些生活时尚类和商务类的媒体杂志合作,推出“仙茗大米:稻法自然”的主题活动,传递健康自然的饮食理念……
总之,就是要端起“架子”,讲究“腔调”。
而这种针对特定群体的营销方式,效果显著,从仙茗大米不断攀升的销量就能看出来了。
当然,投入也不菲就是了。
……
因为产量的问题,仙茗大米主攻岷省和越港澳地区的市场,除了消费者以外,中高级餐厅是另一个大客户。
嘉谷向南韩出口
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