以色列的沙赫维对这锅是不认的。
在他看来,自家公司提供的节水农业综合解决方案都是从严谨的商业评估开始,通过整体设计和细节制定满足各方需要,除了贵点,基本没什么缺点。
天叶公司的温化堂“呵呵”,他随便就举出了两个例子。
在以色列工作期间,他销售过很多自控灌溉产品。以色列是一个干旱国家,一年很少下雨,几乎不存在打雷的情况。但是在中国南方,尤其是在夏天,经常打雷下雨,一遇到雷雨天气,自动化产品就会被雷劈坏——以色列人把这种情况当做天灾,不在保修范围之内,所以导致很多客户花了大价钱,但是用不上稳定可靠的灌溉产品。
再者,由于自控灌溉系统是全英文的操作界面,对于农户来说极不友好。虽然有些系统设计出中文界面,但界面复杂,农户在实际应用中仍然感觉拿不准,通常还是由专业人士来管理。
相比之下,天叶公司的水肥一体化灌溉管理系统,界面更加友好,操作更加简单,方便农户使用。
对此,沙赫维强调,自家的节水灌溉系统功能更加齐全,不但能兼顾采集土壤湿度、气候环境、作物生长指标等数据;还能做出灌溉决策、植物营养决策、植物保护决策和预警……
一家是以色列最大的灌溉设备公司,一家是国内最大的节水灌溉农业公司,各有各的优势。
嘉谷也是第一次建设这么大规模的节水灌溉系统,为此嘉谷农业的谢开济、嘉谷农资的杜为民都齐聚一堂,各抒己见。
在沙漠治理开发中全面应用保水保墒、水肥一体化、集雨补灌、抗旱抗逆、耐旱品种等节水灌溉技术,是嘉谷的必选项。
不仅是因为当地蒸发量大,要节水节肥;还因为节省人力——西北本就地广人稀,劳动力不足,且看前面的植树种草就是费了多少工夫招揽人手,甚至连骆驼都用上了。
建设大规模的节水灌溉系统,虽然投资巨大,但好处也是显而易见的——不但大大节约投入资源,且“开阀门、点鼠标、穿皮鞋”代替了“拿铁锹、提马灯、蹬胶鞋”,效率自然不可同日而语。
齐政想了想,止住了管理层对两家产品的争论,同时向两家公司提出了新的合作提议——嘉谷要合资建立节水灌溉产品研发生产公司,产品不仅需要满足中国国情,还要符合嘉谷的实际需求。
这个提议一出,沙赫维只犹豫了一阵,在向总部请示后,就拒绝了这个合作提议。
耐特菲姆公司自觉技术处于国际领先地位,产品销售和服务遍及全球,嘉谷在研发上根本就提供不了什么帮助,没必要为了一个项目,培养出一个新的竞争对手。
至于国内的天叶公司,一直犹豫着,纠结着……想要拿下这个大项目,但同样的
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