我很强吗?
说起来搞笑,不但齐政没有这个意识,嘉谷农资的负责人杜为民也没有这个认识。
毕竟,农服是一个产业链比较长的领域,必须要“慢工出细活”——结果就是“慢”到嘉谷农资已经成为行业龙头而不自知。
在齐政转述了马教授一行的研究结果时,杜为民还是一脸惊愕:“我们不过是……在埋头培养用户习惯而已。”
不像欧美等发达国家,依靠服务机构来种地的习惯,在国内农村一直没有形成。自己种养依然是农民最认可的方式。
因为多数情况下,农业服务是无形的产品,比如农技指导等——种植户愿意为无形的服务买单,还需要培养起思维和习惯。如果不能改变农户思维,农服产业必将停滞不前。
嘉谷农资也是靠推动组建农业合作社,向其提供保姆式的产前、产中、产后等全方位服务,才慢慢将农户的习惯培养起来。
但其业务范围仅限于嘉谷体系内,强在哪里了?
齐政轻笑:“有句话不是说了吗?强不强,全靠同行衬托。在外人眼中,嘉谷农资简直是行业霸主了……”
可不是?农服行业是属于巨头的天下,金正大、中化等老牌农资巨头更多是卖化肥农药等有形的农资产品,在农服行业发展动力不足。
这哪里比得上嘉谷农资可以提供农作物品质提升、全程作物营养解决方案、农技培训指导、品牌农产品产销对接、农业金融等全方位的农业服务了?
一轮分析下来,杜为民这才有了一点点“自己原来是行业老大了”的感觉。
齐政倒是乐见他这种不满足的心态。只有不满足,才能不断开拓新的领域,创造新的需求。
其实,马教授对嘉谷农业服务体系的研究还不够深入,他只看到了嘉谷农资在传统农服领域上的出众表现,而没注意到嘉谷农资在农服行业新领域的冒头——譬如土壤修复,譬如水体污染……
而这,正是杜为民前来的目的——他是来报喜的。
“我们在湘省的重金属污染治理试点区,一年多了,镉、锌、铅等重金属含量下降了55%,湘省政府方面对我们的工作满意极了,给我们提供了更多的土壤修复合同……”他喜气洋洋道。
嘉谷的超富集植物“吸金”效果极佳,成本也不高,湘省看到了试点的优异表现后,对重金属污染采取植物修复法再无疑虑。
听到这一好消息,齐政也眉开眼笑:“这么说,嘉谷农资的土壤修复服务,也算是崭露头角了。”
土壤是重金属入侵粮食的主要途径,而湘省又是国内重金属污染最严重的省份,在湘省顺利打开了局面,意味着嘉谷农资的土壤修复服务,在这一细分领域打下了行业制高点。
老实说,齐政并不看重嘉谷农资通过土壤修复服务赚多少钱
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