“外资与本土啤酒巨头已经开始跑马圈地了吧?”齐政抬了一下头。
虽然是疑问句,但也说明了他的兴趣。
丁显精神一振,忙道:“中国加入WTO后,国内啤酒市场进入整合和扩张期,雪花、青啤、燕京、百威、嘉士伯五大巨头已经开始在全国攻城略地。但这只是一个开始,地方品牌的阵营仍然巨大,市场格局尚未稳定,水面下暗潮涌动。”
丁显翻开自己随身携带的笔记本,看了两眼后继续说道:“我这里有一个数据,五巨头的市场份额虽然在持续提升,但去年占比不足35%。而随着经济的发展,我国的啤酒消费市场进入高成长阶段,年增速高达20%。在这场漫长的品牌战中,谁能最后胜出,仍是未知数。”
“几大巨头背后的资金实力多是充足的吧,我们现在才进入市场,需要时间去成长,对比起来没有什么优势吧?”王昱业一针见血指出不足之处。
“我们当然不能仅仅依仗着资金横冲直撞。首先,如我前面所说,啤酒是一个区域性很强的产品,而我们岷省如今还没有被巨头占据,是我们切入的好时机。另一方面,如今我国啤酒行业90%的消费来自低端市场。但随着中产阶层的壮大,消费升级,低端啤酒市场将逐年萎缩,高端啤酒销量开始进入快速增长期。到那个时候,争夺低端市场已没有意义,高端市场才是潮水的方向……”
丁显缓了一口气,继续道:“而就目前而言,除了两家外资啤酒巨头占据早期红利,国内的企业在高端市场上都是处于同样的起点,谁能在高端市场上出头,谁才能赢得未来。所以我们此时入局,尚有胜算。”
齐政问:“岷省如今的市场格局是怎样分布的?”
“本省如今主要是两强争霸。地方品牌汇泉啤酒在新产品推出上体现了极强的创新能力,每年推出四五个新品。短短两三年时间,岷省多个本地啤酒先后被其打败;另一强就是清源啤酒,曾是岷省最大的啤酒企业,如今遭到了来自汇泉啤酒的强有力竞争,市场份额开始下降。我得到消息,清源啤酒有意引入外来资本,进行扩建和技术改造,这也是我说的切入的好时机。”
丁显是真的做了研究,说得头头是道。
在场诸人中,大约有半数被丁显给说动了。切入啤酒市场,现在确实是一个非常好的时机,这一点,在他们获得的资料中也有提及。
齐政再次沉默下来。
啤酒作为舶来品,在国内市场规模巨大,近十年来国内啤酒市场产销量年均增长速度达到15%以上,是世界上增长最快的市场。而在未来,中国更是成为啤酒产销量世界第一的国家。
以中国的啤酒市场,只要占据30%的份额,就能成为一家世界级的消费品巨头
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