“哟,老韩,多年没见,你可发福了!”
“这不是何总吗,你的身材还是那么好啊,这小肚子长的,一看就是个男孩。”
“哈哈,老韩,你还是像过去那么幽默啊,难怪这些年临机的生意做得风生水起。”
“哪里哪里,你们染野的生意才是真的好呢,这三年光是主打产品就换了十几个吧?”
“这不都是被你老韩逼的吗……”
“可别这样说,这是何总你自己的功劳才是……”
何继安与韩伟昌的会面,一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调,而韩伟昌却毫不领情,专门挑何继安难受的地方捅。
韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品,可就是红果果地打脸了。这几年,临机等一干中国企业不断推出新产品,挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰,逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。
何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了,但双方都知道对方的动态。很多次,何继安到某家客户那里去推销产品,听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次,何继安前脚离开客户的办公室,韩伟昌后脚便到了,然后挥动七寸不烂之舌,生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。
何继安对韩伟昌充满了怨念,但他心里也明白,自己斗不过韩伟昌,并不是自己的能力问题,而是染野的竞争力的确大不如前了,尤其是在中低端机床市场上,国内机床厂商有着绝对的竞争实力。
机床和手机不同。后者既是一件工具,也是一件奢侈品,所以技术是否新潮对于销售的影响非常大,单摄和双摄给人的体验完全不同,重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。
机床只是一件工具,虽说对于操作工来说,漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感,但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些,他们在乎就是性能、质量和价格。
工厂里的机加工要求是很稳定的,左右不过就是车一根轴,或者铣两个花键,常规机床再创新还能新到哪去?
过去中国的机床企业工艺水平差,生产的机床精度低、质量差,如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多,用户捏着鼻子也得认了。这些年,国内机床企业的工艺水平不断上升,机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了,这时候大家比拼的就是价格了。
日本产品最初就是以价格优势打败欧美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后,日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力,日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子
请收藏:https://m.biquge777.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)