听唐子风点到自己的名字,韩伟昌赶紧站起来,对众人说道:
“在海外市场进行开拓,我们目前还缺乏经验。如果换成是在国内,遇到客户对我们不了解或者不信任的情况,我们会多管齐下,一是进行品牌宣传,给客户形成一个鲜明的品牌印象;二是邀请客户到集团或者到其他客户那里去参观,让他们实地接触到我们的产品;第三就是开展技术研讨,向客户介绍我们的产品性能,用实实在在的数据来说话。
“当然,咱们临河集团的名气,尤其是长缨这个品牌,在国内市场的知名度是足够高的,基本用不着做过多的介绍。客户一般关心的,就是咱们推出的新产品的性能情况,还有就是价格问题。像海外市场这种需要进行品牌推广的情形,我们已经有很长时间没有遇到过了。”
“请客户到集团来参观,这并不难吧?”詹克勤说,“像汽车生产线的项目,我们可以直接带客户到那几家汽车厂去看,这都是很直观的。”
韩伟昌说:“郑康在美国向巴尔的摩工厂的人提出过这个建议,但他们没有马上接受。据郑康分析,他们还是觉得到中国来太麻烦了。在有具体的意向之前,他们是不愿意跑这么远的。”
“难不成咱们还得把设备送到美国去让他们看?”张建阳没好气地说。
唐子风笑道:“老张这个建议不错啊。既然美国人不愿意跑到中国来,咱们就送上门去让他们参观呗。”
“唐总的意思是说,咱们可以到美国去开个展会?”韩伟昌一下子就听明白了唐子风的意思。
唐子风反问道:“有什么难度吗?”
韩伟昌想了想,说道:“我们销售公司也讨论过这个方法,不过大家都觉得成本太大了,有些不划算。如果巴尔的摩工厂的项目能够拿下来,倒也无所谓。但如果这个项目最终没能拿下来,我们费这么大的劲带着一堆机床跑到美国去,就为了让乔西特看一眼,未免太浪费了。”
唐子风说:“谁说我们只是为了让乔西特看一眼?咱们如果去办展会,当然是面向全美国所有的潜在客户的,咱们不仅要展示自己的汽车机床,也要展示咱们其他的机床产品。”
“还是有些太兴师动众了。”韩伟昌说,“而且如果就咱们一家企业去办一个展会,要请各家潜在客户都派人来参观,难度也不小。搁在我们身上,让我们专程去看某一家企业的展会,我们也不太乐意的。”
“那就多找几家企业一块办呗。”唐子风轻描淡写地说。
大家对唐子风的性格都是很了解的,知道他嘴里说得轻松,但说出来的话肯定是经过了深思熟虑的。也就是说,去海外办展会的事情,并不是他的一时冲动,即便没有韩伟昌提出此事,他也会抛出这个想法的。
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