万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。
团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。
二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。
谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。
而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。
“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”
“额,我们津门这边也是。”
“川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之四十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”
“商城到处都是拼团。”
“临川……没有别的团购网站。”
做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后,很多人都傻眼了。
因为在他们的想象当中,这些二三线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。
做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。
毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的货色。
但让他们没想到的是,这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。
而且他们没有疯狂打广告,反而一直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。
那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。
换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。
拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了三天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。
可当他看到新招募的员工一到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。
他知道江勤并没有完全窝在临川,他还偷偷在做沪上大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。
可他完全没想到,拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。
他要做什么?
他一个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?
可
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