是那个公司。”
听到马丁肯定的回答,姜斌和安娜对望了一下,满脸的惊喜和兴奋。通用数据公司体量虽然与IBM没法比,但是抛开IBM,它却是第二梯队领军的企业。
如果能拿下这家公司的业务,确实比做“克隆者”们的生意强多了,要知道“克隆者”太过分散,覆盖太难了。
“安娜,这个周末我跟你一起过去?”
卡斯特罗可以说是微型计算机界出了名的“坏小子”,但也是出了名的青年才俊,同时也是业界的大佬之一。姜斌对这样的人是非常感兴趣的,因此第一次主动请缨,希望能够一同拜访。
安娜虽然有些讶异,但还是点头答应了,谁让他是大股东呢?
“马丁,帮我们约一下通用数据公司周末的时间”,安娜转头吩咐道。
……
卡斯特罗的公司位于麻省哈德逊镇,是姜斌需要跨过整个美利坚才能到达的地方。
几天前,卡斯特罗在公司看到有人玩斯坦佛方块,才第一次了解QD-DOS系统,一问之下,才知道是由一位出差的工程师从旧金山带回来的。
作为技术出身的他来说,瞬间看出了该系统的潜力,于是才有了联系环球软件的一幕。
姜斌也没有让他久等,仅过了三天,环球贸易的一行人已经出现在了哈德逊的街头。
与想象的不同,哈德逊小镇更多保持着原始的状态,跟电脑这样的高科技丝毫不沾边,附近就有一片不大但非常漂亮的小湖,镇子里的人叫它“天鹅湖”。小湖周边,有着大片高大粗壮的柏树、榕树和北美红杉,隐约透出一股田园的恬淡与美丽。
几人按着地址找到了通用数据公司,要不是上面挂着牌子,姜斌真的不敢相信,这间破美容院就是美利坚前几大的微型电脑制造公司。
对于姜斌一行人的到来,通用数据公司给了极大的尊重,卡斯特罗第一时间就出来接待了。
“你就是姜吧?欢迎来到哈德逊”,刚见面,姜斌就迎来了大大的拥抱。
姜斌有些莫名其妙,第一次见面就有这么浓重的礼节,倒是令人出乎意料。如果不是提前了解到卡斯特罗有老婆,姜斌都有可能怀疑他的性取向。
一番寒暄以后,卡斯特罗亲自领着他们进了会议室。
几人的会面不是在生意的谈判中推进,而是在纷繁复杂的技术交流中进行,姜斌总算明白过来,卡斯特罗今天为什么有这样的表现,因为他是一个实实在在的技术宅。
经过两个多小时的技术讨论,卡斯特罗才意犹未尽的叫来了经理,进行最重要的一步沟通。
枯等半天的安娜和马丁也才真正迎来戏肉,“两个版本的报价分别是50美元和30美元。”
按照市场规矩,打包谈判,软件的价格至少要降到市场价的一半。安娜对于姜斌给的报价,
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