衣服等也都要放到展台的类似衣柜的里面,桌椅摆放整齐,拿出准备好的目录放在小柜子上面,等待客户的到来。
有客户到展台时,一定要热情主动地say“hello”打招呼,最好能让客户在自己的展台停下脚步,坐下来闲聊那么一会儿,只有聊了,才能发现商机。当然了,可千万千万不要忘记交换名片了,最好是能问一下该客户是从哪里过来的,如果离参展地比较近,或者通过沟通之后发现对方有一定的意向,那展会结束之后就一定要趁热打铁的上门进行回访。如此一来,成功的几率一定会高上很多的哦。
不过,也有的客户是作为“流浪者”的身份来参观的,就是自己拉一个行李箱,里面装的都是目录,一个展位,一个展位地拜访,这种客户很多时候有可能连名片都带的不够,当你找他要名片的时候,他很多时候都会说”Iamsorry”,此时的你也不需要太沮丧,而是一定要及时的拿出你的笔记本,让客户留下自己的公司名称,公司电话和邮箱,以便展后联系。总之一句话,就是一定一定不要放过任何一个可能的机会,要知道,沙子中也是有可能淘出金子来的,前提是需要你足够细心,足够耐心,足够用心。
最后,在和客户谈完了,拿到了名片之后,还有一点一定要记得,那就是即使你再忙,也要及时的抽空在名片的背面简单的标注一下你们刚刚discuss的内容,一般情况下就是记录客户对哪一款产品感兴趣等等,这样子展会结束之后也好对症下药,有的放矢
因为是3号下午的飞机,按照原先的计划,我是准备上午早起一点去芝加哥的其他几个景点再去游玩一下的,像什么千禧公园啊,听说那里的露天音乐厅、云门和皇冠喷泉等三个景点闻名世界,特别值得一看。
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