以卖更多,这样吧,加上我们的商标,但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了,谷歌这么看中的小弟,产品这么优秀,确实很难被拿捏。
罗伯特·多森不知道,谷歌有很多手准备,早就联系了三星,但人家瞧不上安卓,不愿意冒险,又不想放弃可能的机会,一直拖着。至于湾湾的宏达电HTC是微软阵营的,是代工厂,团队成员不如荣耀优秀,谷歌和他们有过接触,但没有后续。
“既然没有流量分成,那就预付一部分定金……”搂草打兔子,曲黎不会放过薅羊毛的机会。
“可以有……”讨论良久后,罗伯特·多森再次妥协
荣耀给渠道的分成最多25%,涨价后,399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元,生产成本大约200美元,毛利润有99美元,这是没有扣除研发投入,专利授权等费用,但净利润最终超过50美元是肯定的。
看起来非常美好吧,毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊!
很快T-Mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀HonorT-MobileG1,其中2G版本10万台,3G版本5万台。同时为了规避风险,他们的合同只签了这一次,手机卖完了要重新签合同,曲黎对此很满意,他相信荣耀的发展。
至于采购款支付就麻烦了,荣耀没有现货,等着T-Mobile的订单和首付款,整个支付过程是非常复杂的,很难达成一致。
曲黎以个人信誉做担保后,雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。T-Mobile首期支付了30%的采购款,手机现货送到后支付50%,剩下的20%相当于押金半年后支付。
荣耀HonorG1每一个版本的手机都有4G和8G内存的版本,8G比4G内存手机售价高50美元,T-Mobile按照一比一采购。
所以整个采购合同的采购金额是5360万美元,预付30%是1608万美元,这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。
剩下的事情就不需要他了,曲黎回国盯着生产,周少宁去德国继续和T-Mobile集团谈合作,摩托罗拉这边比较好说话,他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。
说实话,曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场,不是他不想赚钱,主要是团队规模和能力极限在这里,规模太大很可能会崩盘。但是呢,渡过这一关,荣耀就是一个国际大品牌。
曲黎有心放弃,但周少宁和雷曼的人都不同意,这种机会太难得了,就算知道会失败,绝大多数人都会选择再试一次。
拿着采购合同回到国内,曲黎约见了比亚迪创始人兼CEO王船福,
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