第780章
“这个......他们会入股么?”洛芃将信将疑。
洛璃思索一番,开口说道:“比如我是双台市的装修公司老板,一个客户找上门,让我免费装修,材料人工都要自己掏钱,换来一点股份,感觉是有点亏的,但如果放开思路,我不愿意做,总有其他装修公司愿意做。”
“万一,愿意做这个工程的装修公司,在装修的时候很卖力,不偷工减料,不应付了事,因为未来的收益与这家分店绑定,它生意兴隆,你也会分得更多收益。”
“况且,华洛会在一个地级市开设多家分店,这个工程量很大,也是给自己打名气的机会,错过了,就是送给竞争对手了!”
“所以,只要华洛造势成功,就不担心没有合伙人。”
“我们有顾冰冰代言,有楚楠的设计,有完整的生产链,这些就是资本,也是让他们相信的理由!”
洛璃的分析,让洛芃恍然:“门店众筹,员工合伙人,直营管理,华洛扩张,并且是大幅度降低扩张成本,因为员工与第三方掏钱。”
“对于员工来说,直接进入华洛内部孵化器,比自己开店稳妥,因为我们有品牌效应,也比打工赚工资更有积极性。”
陈度喝了一口茶水,继续说道:“分红比例可以不断进行微调,比如前期开发扩张比较重要,那开发团队包括房东,建筑公司,区域总经理,拓荒店长可以拿到百分之五十的股份。”
这相当于拿出一部分股份给当地的“地头蛇”,换来前期的平稳过渡。
“等规模扩大到一定数量,一千到两千家实体店铺后,真正的规模效应达到了,所有人都想上杠杆,加入华洛,那开发团队的重要性没有那么高,股份比例就可以降低到百分之二十左右。”
“当然,这个比例不是固定的,一定要灵活,主要目标是多开店!”
陈度说完,放下杯子,靠到了沙发背上。
洛芃突然想到了一个问题:“姐夫,如果有一个比较财大气粗的人,要拿下一个区域的代理,他自己拿钱入股,不想要这个区域的其他人入股,我们吸收么?”
洛芃问话的同时,拿出手机,先将陈度之前说的话,简要地记录下来。
陈度沉吟片刻,缓缓开口:“汉朝的时候,有个贾谊,你们知道吧?”
“知道,有一首诗是‘可怜夜半虚,不问苍生问鬼神。’这个好像就是他写的。”洛璃回答。
陈度点了点头:“不错,就是他,他提出了一个经典阳谋‘众建诸侯而少其力’!”
“只有门店利益相关方盘根错节,又相互制衡,作为总部,才叫真正的总部!”
这也是古代的帝王之术。
此时,始终没有开过口的洛国安认真思索后,缓声说道:“这个策略很好,但......似乎只能做大而无法做强啊!”
店铺越多,规模越大,即便是有众多商家入股,能够落到华洛手里的利益,最后也不会剩下多少了。
洛国安的目光,要比洛璃与洛芃看得更加长远,毕竟,他的经历的事情,比洛芃与洛璃加起来都多出数倍。
“服装产业,除了奢侈品类外,本就难以真正做大做强,因为难以制造‘护城河’,最多是在设计方面,有些许优势,但可替代性太强,做大已经算是极限了!”陈度摇了摇头。
洛璃和洛芃闻言,脸色都有一些微不可见的变化,将华洛做大做强,是她们最大的追求,而陈度的这句话,似乎将她们的希望之火,直接浇灭。
以陈度的格局与眼界,他认定的事情,基本就会成为定局。
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