“武老,要想掏老外的钱包,首先得整点唬头。”
“唬头?骗人啊?”
武老更懵圈了,也有点不耐烦了。
“您别急,听我慢慢给您讲!”
铁军指指武老睡觉的那一小旮沓地方,武老气嘟囔囔的把被子拉平,虎着脸示意铁军坐。
铁军嘿嘿一笑,大咧咧把屁股放到被子上,武老坐下,瞪眼看铁军。
“别急,别急!”
铁军故意磨蹭一会,揉揉大腿,抻抻腰,摇摇肩膀,晃晃头。
“噗呲!”
武老笑了,上来就给铁军后脑勺来了一巴掌。
“哎哎哎,别动手啊,我说还不行嘛!”
“快说!”
铁军要的效果出来了,越是想听,越会认真听,当下清清嗓子,开讲。
“唬头就是包装。
产品选用瓷瓶,上面画上古代那四大美女,旁边配诗,让他们买到手就得供起来那种。
外包装选用木盒,雕龙刻凤,四个汉字,草本精华,一看就有皇宫御用那种感觉,整神秘点,豪华点。”
“老天,这得多少钱啊?”
“武老,您看看您,在北京待这么久,还不了解这些东西的行情。
跟您说吧,没几个钱,这些我去找厂子加工,一套下来,30块钱搞定。
保准把老外唬的一愣一愣的,工艺品的价格,艺术品的感受,突出一个字,豪!”
“小子,高啊!你这30块钱,不光蒙老外,中国人都能蒙,现在我有点信你卖380的事了。”
武老闭着眼睛一想象,不禁脱口赞道。
“还没完事呢!
光有唬头还不行,核心得是咱产品得过关,能像董小婉那效果咱就胜利一大半了。”
“这你放心,我老武搞研发靠的就是两个心:对得起良心,消费者放心。”
“产品唬头有了,那就该考虑怎么卖出去,也就是营销策略。
我想出一个方案,那就是老外搞的直销,咱们再用到他们身上,不过,没那么复杂,叫三打一。”
“三打一?”
“对头,就是顾客介绍三个买家,免费得一套咱们的产品,也就是三送一,多介绍多得。
这还没完,每套配赠品,有中国特色的,比如精致的筷子,精美的连环画,就来《西游记》和《红楼梦》。
再配简易试用装,安排讲解员,主投专柜,尽快发展代理商,那样,咱们就省心了。”
“价位呢?”
“您别害怕,国内380,国外880。您也别担心,咱们循序渐进,先在国内捞知名度,然后再去国外”
“嗯,小子,有头脑!”
“嘿嘿,咱老祖宗说了,上兵伐谋,跟老外斗,咱就得用计!”
“好一个上兵伐谋,小子,你这叫,运筹帷幄之中,决胜千里之外。”
“过奖,过奖!”
铁军抱抱拳,武老又打了铁军后脑勺一下,不知不觉,两人的关系更近一步,谈话愈加随意。
铁军在三露厂混完中
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