梁晓秀做事胆大心细,每做一件大事都留有后手,都有几个预备方案。她说的第三方案就是一个后手。她开始和宋福禄说第三个方案。
宋福禄聚精会神地听着,他想那个方案至关重要,关系到他们生意的成败。
她告诉宋福禄,拉蒙图的年产量只有10万瓶,她一次就购进了一万瓶,占到酒庄年产量的十分之一。她的行动意味着在全法国、全欧洲,她是拥有拉蒙图红酒的最大客户。
那又怎样?宋福禄想。最大的客户就是最大的傻瓜,有谁会花那么多钱买那么多拉蒙图呢?
她说在全法国提供拉蒙图红酒的酒店、商店和餐馆大约有上百家,那些酒店、餐馆、商店一旦断货,他们就会找上门来买她的拉蒙图红酒。而那时她就有了定价权,一瓶拉蒙图的批发价至少要卖到300欧元;卖出5000瓶拉蒙图,她就能净赚105万欧元。那是第一笔盈利
“晓秀,我怎么听着像是天方夜谭呢?”宋福禄忍不住说,“人家怎么会花那么多钱来你这儿买拉蒙图呢?”
“不是天方夜谭,而是可预见的现实。酒庄没货了,他们不上我这儿来买,你说他们去哪儿买呢?我上次在丽思酒店住了10天,你可能以为我在那里吃喝玩乐,其实不然。我住在那里是有目的的。我注意到喝拉蒙图红酒的人不在少数。我估计丽思酒店一天至少能卖出20瓶拉蒙图。拉蒙图是丽思酒店的招牌红酒,一旦断货,酒店肯定要进货,否则就不称其为丽思酒店了。那么丽思酒店到哪儿进货呢?到酒庄?酒庄没货了。怎么办?酒店就得四处找拉蒙图,最后找到我这儿。丽思要货,不出300欧元的价码,我是不会出售的。这是一个鲜活的例子。”
“这就是你的第三方案?”他认为梁晓秀异想天开,丽思酒店凭什么花300欧元从她那儿进货呢?
“这只是第三方案的一个序曲。”
“一个序曲?什么意思?”
“说来话长,我这么和你说吧:高档场所,即酒店、餐馆、商店必须有高档商品,否则就不称其为高档场所了。这就出现了一个问题:它们要保证高档货源。而我要做的事,是垄断顶级红酒市场。我那样做会产生一个好结果:最终的定价权不在生产厂家,而在我手里。我就是顶级红酒的供货商,我拥有最终的定价权。我这样说,你应该明白我的意思了吧?”
“你那么自信?你就不想想货会砸在你手里,你出不了手,那你怎么办?”
梁晓秀把她的第三方案分解成若干条,一条一条给宋福禄解释。
她先说了四家酒庄的年产量。拉蒙图年产10万瓶,木桐年产12万瓶,拉菲年产9万瓶,拉图年产8万瓶,四家酒庄总计年产39万瓶顶级红酒,而她一年手中就握
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