我进了去,是个三十多岁的大姐,一头干练的短发,女士西服,看起来很职场,她向我露出一个职场的笑容,似乎这会不忙,说道:“做什么的?”
我想让支烟,但联想到是女的,不免有点尴尬,小片刻后我递过去一张名片,带着礼貌的笑容说道:“您好,我是尚好食品的客户经理,我们是做饮料批发的,也零售,产品来源正规,特点是供货稳定,不会轻易掉链子。”
后面两句是张伟写在资料里的,算是大差不差的说辞吧,我们刚起步,与其他已经做了很多年的成熟批发商相比,没有任何优势,只能让客户觉得我们靠谱了。
大姐礼貌的接过我的名片,看了一会,说:“知道了,你们半年能供多少的货,一年呢?”
我心中大喜,看来对方刚好有这个需求,我压住激动,心平气和的说道:“半年能供一百五十万,一年三百万,也可以更多,您需要多少?”
“这么点吗?不够唉,我们一年最低得上千万的货……”
我……!
二十分钟后,我离开了这里,对方没有选择合作,不过却记下了我的电话,我想了一下,我们确实庙小,但是,刚起步,谁敢一上来就投资那么多呢?实际上半年一百五十万的货也是我往夸大了说的,资料上只写着最高一百万,张伟也是摸着石头过河,没多少资金的。
我站在ktv门前,点燃一支烟抽了片刻,最终将客户群体缩小在一些规模小的客户身上,依照我们的体量,只能选择这样的,大的丢人是小事,人家对我们第一印象坏了是大事。
我在五人群里发了个消息:“骡子,你们在哪?”
他们四人很快给我发来了一张照片,都在一些小超市。
我不禁笑了笑,觉得他们还挺好的,虽然没有我想的这么多,但是因为胆小腼腆,居然误打误撞了。
一上午时间,我们都没有什么收获,一个个累得不轻,坐在马路牙子上抽着闷烟,随后我又给他们打气一番,也给我自己打气,然后吃了中饭便继续努力了。
一段时间后,不知失败了多少次的我,来到了一家便利店,坐在我面前的是个大胖子,胖的几乎能用桶来形容,他是这家店的老板,在我表达完来意之后,他摇头晃脑的看着我,说:“哥们,我们有供货渠道的。”
“没关系,汽车还需要备胎呢,像我们这么靠谱的经销商,您怎么着也得留意下不是?”
“可我们也有备胎啊!”
我反应很快便说道:“备胎一定要多,你看,就像你这店里,肯定不光止只卖一样东西吧?这面包,又这糖,还有那些杂七杂八的,不都是让客户进来了,选不到自己想要的,就选个替代用的吧?这叫备胎理论,出自美国营销鬼才杰克·约翰逊。”
我哪里知道究竟有没有
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