VCD,就送电饭煲、剃须刀、电风扇和焖烧锅的四件套。我们粗略算一下价值,差不多700元,大概把所有利润用光,不挣钱还得赔人工费进去。”
“如果这样,算上送进去的几张光盘和影碟,不是还要赔更多?”林义在心里算了算,每台亏个几十多块,一个月下来就是亏损几百万挣个吆喝。
“那位胡总在他们公司内部会议上直接挑明,现在抢先占领市场,打响品牌知名度才是最主要的。”
听到蒋华这话,林义也不得不佩服这人的魄力。选择的路线和家电行业的海尔一样,也是赔钱抢占市场。
沙发上的林义沉吟了阵就问:“你打算怎么应对?”
“我打算用你说过的鬣狗战术,让花都机跟爱多拼,不打算大降价。”
蒋华的不大幅度降价让林义有点意外,也是好奇地问:“说说你的计划。”
办公桌的蒋华抽出另一个文件夹,左手拿计算器,右手翻页:“4月份销量在8000到2万台的VCD厂家大概有10多家。
而这些厂家其中有二十分之一的解码芯片是从北极光微电子拿的货,机芯和控制系统有十三分之一是从我们步步高电子拿的货。
这还不包括市面上其他900多家零散制造商。他们当中有一部分也是找我们拿的货,我们现在主要是和三星索尼、飞利浦等境外巨头抢核心零件配件的市场。
由于竞争太过激烈,低端解码芯片和机芯等核心元件也是普遍在降价。
而价格战,根据我们的分析,根本不用我们出头,那些零散厂家为了卖出去,都在竞相降价。目前花都机市面上最低价格已经跌破了1800元。”
蒋华的意思林义懂了,由于疯狂地价格战,外国品牌在这几个月都基本上处于卖不动的状态了。
像帝盟已经干脆利落的撤出了国内市场,而其他国外品牌还在观望,如果这个市场还是这么混乱,离撤离也不远了。
按她的想法,现在VCD市场的价格战已经陷入了死循环,成百上千的花都机为了销量,都在逼迫着自己降价,而一心要拿市场大头的爱多肯定不得不应战,不然赔钱挣得吆喝就便宜别人了。
果然,梁蒋华接下来告诉林义:“爱多已经制定了“五一”促销活动,他们把价格最低定位1688元。”
疯子,林义内心只有这么一个评价。
这胡老板真是搅屎棍,历史轨迹里的1600元是他破的,1400元也是他破的,1200元也是,998元的千元机底线还是他破的。
“那四件套还送吗?”林义主要关心这个,要是还送的话,胡老板真的按照历史轨迹一步不差的往深渊走去。
“我收集的信息是送。”
“呵呵。”林义笑了下,然后问新科那边的情况。
“新科也会降价,大概在
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