。”林义看着两女有点尴尬的摇头,也是一顿,“那我们先不说两者的本质区别,就先说两种经济体制下的人民观念。”
“计划经济里,很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的,甚至有些人还是顽固不化的。
而市场经济却充满着活力、创造力和想象力。可以说只有你想不到,没有做不到。它对计划经济来说,代表着一种新的事物,代表着要打破前面的桎梏。”
看到两人似懂非懂地做着笔记,林义也是把语言通俗了下来:“市场经济对企业来说,是一片新天地,它会打破桎梏,打破思维上的限制。
对我们做企业的来说,是全新的人生,一个美丽的新世界。
而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说,也是新事物。
所以,我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知,颠覆他们的消费习惯。
只有给他们留下深刻的体会和印迹。让他们参与到一个新事物的诞生过程,他们才会有好感,会沉迷,更会青睐。
前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜,却还不够猛烈。
现如今到传统市场去看一看,很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典,大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。
而你们想过没有?有奖销售的抽奖活动,这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面,我相信,很多参与者一辈子都不曾拥有,也绝对忘记不了。
人嘛,刺激了、沉迷了就会多买,薄利多销的套路我就不向你们解释了。
而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物,肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感,质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝,成为我们步步高的基础,一种无往不利的神器。”
“这就是非常营销,在这个征程里,我们不仅要耍点子。
还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。
因为我们步步高商品面对的是人,想做大做强就要揣摩人性。
而人对于浪漫主义,颠覆主义、带有新奇色彩的事物,关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”
两女一开始还在想,不管林义说出什么花,都会反对。
但是不自觉地一路笔记记下来,两人虽然表面还算维持平静,但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的,同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。
而聪慧又见过世面的蒋华,却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里,第一次闪烁着亮色。
“行了,看你们似懂非懂,我也懒得解释了。俗话说活到老学到老,你们自己以后多抽空
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