费,他主要的工作,就是监理。
细算起来,这样做的纯利比嘉盛自己做还高。
调整了销售方向后,智通公司也不再抱着签下一个大型国企,一口吃成一个胖子的想法,针对私企的销售很有成效,虽然整套的系统还只有几个意向在跟进,还没有签下一套,但是阉割版的,以财务管理为主的系统,上个月已经销售了十三套,其中,省城销售了八套。
唯一不太理想的还是嘉盛橱柜,在省城还好,有嘉盛装饰的品牌支撑,加上见了实物以后很满意,不少新装修的客户都定了一套,但是在省城以外的地方,找代理商的工作不太顺利,好多人都提出代卖可以,付款进货则不同意,而这一条,冯一平也不同意。
不要钱的货给他,一来对品牌形象不利,二来会产生应收款,存在坏账的风险,第三,因为不要钱,拿货的中间商也没有主动销售的压力和动力。
所以,蔡磊提出来,在省内,不如自己开专卖店,这样销售力度肯定最大,同时也能锻炼出一只销售队伍来,冯一平表示同意,按计划,下个月,嘉盛橱柜也将在五个市,新开五家专卖店。
这样一来,等于又为嘉盛装饰增加了业务。
按这个趋势发展下去,在老家筹备开农产品加工厂的事,也要提上日程。
关注到冯一平旗下公司发展的,还有老蔡。
四月的第一天,他就给冯一平打电话,说是有事相商,邀请他去省里一趟,四月第一周的周末,他又专程派蔡鑫开着梅义良的车来市里接冯一平,礼数十足。
和第一次见冯一平的时候相比,蔡磊现在态度亲切的多,里面还隐约带着恭敬,虽说冯一平也算他的晚辈,现在在冯一平面前,他却一点架子都抬不起来。
所以,有时候太精于算计也不好,就像蔡磊,大大咧咧的,第一次见冯一平时怎么样,现在还是怎么样,相处得就挺愉快的。
到了变化不大的厂里,还是冯一平和老蔡两个单聊,足足聊了三个小时。
晚饭时,不但梅义良和蔡虹来了,冯玉萱也来了。
吃饭之前,老蔡满面红光的向大家说了他和冯一平商谈的结果,两人定下来,合资在深圳开办一家家具厂,主要针对外贸,投资额待定,但至少在三千万以上。
省城德祥家具厂以所有的资产入股,包括已经买下来的这块地,一家销售门市,所有的库存原料和成品,具体金额,将委托第三方,由双方同意的会计师事务所代为估价。
合作之后,省城的家具厂,还是由蔡德祥负责,同时他也全程参与新工厂的筹建,至于新工厂的所有管理层,一律外聘。
在深圳建厂这事,冯一平也早有考虑,现在东南沿海的工业用地,不想后来高的让一些传统产业的厂家承受不起,还是很合理,甚至说有些低廉,而且,对上规模的投资,各地的招商优惠力度还是很大。
他目前涉足的制造业也是家具这一块,这一块的市场前景也极好,有老蔡这样在家具行业浸染了一辈子的人来加入把关,也是非常有利的一件事。
大家都很高兴,除了蔡鑫夫妇,蔡鑫现在是彻底没有当家作主的希望,当然,他们也只是些小不适。
老蔡很清楚自己的这个二儿子,精于小算计,却没有大局眼光,格局太小,所有他提前把话给他讲的很透,能和冯一平合作,就是开上了快车道,将来的回报一定会远超想象。
晚上冯一平自然是住在家里,爸妈不在,冯玉萱就担当起了家长的责任,从学习进度问到生活起居,很是无微不至,至于冯一平和老蔡合作的事,她没提,她和爸妈都知道,弟弟是个有主见的人,这些事,用不着他们操心。(未完待续。。)
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