部分客户望而却步了。
更关键的,是客户的委托资金,我们是抽佣的。
客户信任我们把钱交给我们,他当然知道有可能赔钱。
但是长远来看,我们做投资的眼光会比他们更好,他们也更愿意相信我们的操作能力。
所以,创投部求的从来都不是稳,而是资金必须大量的在外部流动。只有在流动,客户才会觉得我们在做事。
即便有时候给他们的结算是亏损状态,可只要我们有大型的成功案例,或者说有回报率极高的操作,这些客户就会源源不断的把钱打进来,同时也会介绍他们相熟的那些人,把钱交给我们管理。
当然,我不是说客户的钱不重要,我只顾自己不顾他们的利益,把他们都给圈进来。
可如果按照韩迪的做法,只会让客户远离我们。
到时候,难道我们就靠自己的钱投资么?那能做个屁啊!”
听着程煜这长长的一番话,管路陷入了沉思。
程煜给了他大约十秒钟的时间回味,然后用手指重重的在桌面上叩响。
“创投部必须要交给一个大开大合的野心家,虽然小谭这次操作的大学生创业计划不那么靠谱,但我还是能从中看到他的野心。
我个人觉得,现在我们需要对他做的,就是让他尽快的吸取教训,快速成长,避免以后真的领衔创投部的时候,再犯下这种效率极度低下的错误。”
管路缓缓的抬起头,说:“嗯,你说的有道理,韩迪的确显得过于故步自封了,他的思维还停留在先保证不亏损,然后再进行投入的地步。”
“国际上那些大型的风投机构,他们的投资成功率有多少?
百分之十?
还是更低?
一个项目的回报就会让金主趋之若鹜,谁会记得那些赔掉的资金?
总而言之,我们最终能为客户带来极为优厚的投资回报,那就行了。
至于是靠一百次重复的低风险低收益的成功操盘,还是通过九十九次失败,唯一一次成功就让资本翻上数千倍的耀眼光环,这根本不重要。
投资人需要的,其实也是结果。
而我们需要的,则是少量但足够让人传诵一时的经典案例。”
管路听罢,重重的点点头,说:“好吧,我明白了,我也犯了保守的毛病了。”
程煜依旧微微笑着,说:“也别说的那么严重,你只是觉得你把韩迪从省财政厅挖过来,要是不重用一番,于你,于他,都是极大的损失。
可是你就不想想,韩迪现在跟创投部的那些人关系良好。
可一旦韩迪成了他们的总监,连续几个月,都让他们所能获得的提成减少,他们会愿意么?
操盘手和项目策划,都是靠提成活着的。
这帮人都开的什么车?我看一个个都不比我差了,那点工资连他们的一条轮胎都买不起。”
管路站起身来,说:“我吃
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