以私下来找我,作为公司的员工,我会耐心的帮你理顺一些东西。
我在长暙给上百家大型国企做过企业规划,企业管理制度制定,在这方面应该是能给大家大家一些帮助的。”
说完,秦汉微微停顿并让大家自己消化一会儿,“回到正题,虽然我不知道大家每一个人的具体想法,那站在公司的角度,我就做好内部销售激励制度就行了。
让有追求的人更容易赚到更多的钱,让寻求稳定的人可以稳定发展,至于想要混日子的人,公司也可以早日剔除。”
说着,秦汉开始在黑板上写字,“销售激励制度的基础,就是我们的提成制度,毕竟销售是靠提成赚钱的,提成永远是销售的核心收入来源。
而我们的销售提成采取的,是利润提成阶梯模式。
这个制度分两块核心,首先是利润提成,所谓利润提成,指的是我们的提成并不是单纯的按照打印机的价格来进行计算的,而是按照利润来算。
这个利润的计算方式很简单,公司会给大家一个生产成本,而打印机的售价跟这个成本价之间的差价,就是基础毛利润。
我们假设基础毛利润是4000,那么如果你能把一台打印机卖出去,也就等于是赚了4000的基础毛利润,但是大家很多之前也都是做销售的,心里都清楚,做销售,尤其是对接企业的销售,哪有这么直接。
一般情况下,总得吃吃喝喝,总得出去娱乐娱乐,对吧?”
“哈哈哈哈哈。”现场不少人笑了出来。
“大家以前在国企做业务呢,这个钱就是直接回去报销,但是在我们这边不是这样的,所有的支出,我们从利基础毛利润里扣,比如今天你要拿下科海这个公司,要让他们买三台打印机,那么基础毛利润就是12000,而为了搞定客户,你送礼也好,吃饭也好,总共花了3000块钱,那么你的最终毛利润就是9000。
你的提成,是以这个最终毛利润作为计算基数的。
也许有人会说,我们现在在燕京推广打印机好像还挺容易的,好像并没有那么多支出。
那是因为我们有一些基础优势,再加上现在只有两家公司在做打印机,但是我已经得到消息,现在已经有好几家企业准备做打印机了,其中也包括有人想做民营打印机企业。
那么到时候,竞争就会来,再加上我们做全国市场的话,大部分市场都不像燕京跟长暙这样有很好的资源基础,需要我们去攻克,都是需要花钱的,所以从长期发展的角度出发,我们从一开始就要考虑这个问题。
那么这个时候再来看看我们的梯度提成,所谓梯度提成,就是根据当月利润的不同,我们的提成点也不同,当月毛利润越高,提成点越高,最高,可以达到50%!”
众人一惊,都是做销售的,自然清楚利润代表着什么,公司赚来的利润,是要持续投入的,而且秦汉现在算的是毛利润,毛利润跟净利润还有差距呢。
一般公司能拿出10%的毛利润给到业务就不错了,但秦汉却能给到50%的最高提成点。
正当大家各自思考的时候,秦汉开始在黑板上把梯度提成写出来,“我们的梯度提成,从5%开始,当月毛利润5万以下的,就是5%,然后10万,20万,30万,40万,50万...
提成点不断提高,如果当月毛利润可以达到100万的,就可以拿走50%的提成,也就50万。”
现场爆发了激烈的讨论声,100万的毛利润,很难,但50万的提成,又真的很诱人。
这可是1983年的50万。
钱,永远都是最能刺激到人的。
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