“可这个结果要怎么定呢?”当大家都沉浸在一种半懂不懂的情绪中时,赵谦马上提出了质疑,“我承认明确的目标应该是会有一定的效果,可目标这种东西太虚了,我可以说三年做到行业第一,他也可以说三年做到行业第一,大家都可以说三年做到行业第一,可最终肯定只有一个第一,不是么?”
“当然。”秦汉淡定的看着他,“定目标本身是一个科学的事情,而不是一个拍脑袋的事情,如果你定目标的方式是拍脑袋,那定这种目标比不定更可怕。”
秦汉说着转过身继续在黑板上开始写字,“我刚才其实就已经提到了一些细节,但是大家平时都没有概念可能没有真正的听进去,就比如有一个非常重要的东西叫做市场调查,想要制定出一个合理的目标,就必须要对市场有一个相对客观相对精准的判断。
所以我们今天要学习的第一个实用的东西,就是如何打造一份高质量的市场调查报告。”
秦汉说着拿出了三沓准备好的文件,并示意小七带人把文件发下去。
“这是三份完全不同的市场调查报告,也是非常典型的三分市场调查报告。”秦汉说着给了大家几分钟做一个初步的阅读,然而绝大部分人的表情都是有些木讷的。
因为在1984年的当下,华夏的企业很少有市场调查报告这个概念,更不要说今天坐在这的大多都是个体户,这个东西对他们来说简直像是天外之物一般新潮。
秦汉自然清楚这一点,但他还是要按照假设大家有基础常识的前提去进行授课,这是在为后续铺垫,同时也是考虑到今天在场的极少数确实有一定相关知识储备的人员。
“我标注了字母C的市场调查报告,就是标准的填鸭式市场调查报告,这个人把能查到的相关数据全部查了一遍,并将查到的相关数据全部写了上去。
单从调查本身来说,这个人还是很卖力的,但他只是把调查当做调查,没有明白调查报告更重要的是分析。
第二份市场调查报告B,分析这个层面的内容就出现了,整个报告上也使用了大量简简洁清晰的图表,尤其是对比类图表。
当我们阅读完这样一份调查报告,对于整个市场的情况就会有一个比较直观的了解和认知,但也仅此而已,这样一份调查报告,我们一般会认为是勉强达到了及格线。
而第三份调查报告,他在提供清晰市场数据和数据对比之后,做了一个非常重要的事情,那就是给出了相对应的结论。
比如他从细分产品近五年的市场占额对比中得出了一个结论,叫做甜食类零食的市场接受度越来越高,且市场占有率逐年提升。
又比如他在多家品牌的市场占比变化对比中得出了一个结论,叫做南方市场的发展潜力远
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