览会上获得瑞士厂家的青睐,所以他得以大量贷款。”
项澜很上心,派人从义顺调研一番,夏宛感到消息不妙。甘笛是利用极地公司的光环获得巨量贷款,这种一次性的资金本身带有赌博性质,一旦稍有差池就会前功尽弃。
甘笛选择的总经理杜元方就是一根筋的执行甘笛的策略,这段时间夏宛受气受够了,所以还是和甘笛直接联系。
“我们这样对拼,汇元输血比我们多,其实他们现在也很难过,燕京人们不认果汁,一直喝北冰洋。”
“所以我们选择和央视合作,广告打出去,一切不是问题。”甘笛示意稍安勿躁,“北冰洋是碳酸饮料,我们是果汁,没有竞争。”
“话说北冰洋也该寿终正寝了。”94年国际并购浪潮兴起,大背景是分税制的影响,地方除了卖地,只有卖企业能短期获得巨额收益,美其名曰招商引资。
北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司,其中一家就是北冰洋百事饮料公司。不过合资后就关门,唯独一家百事北冰洋的桶装水还在生产。
太傻了,想想都能明白,夏宛的危机感是人们普遍兜里没钱,买1元的北冰洋就不会买1元的汇元或者是飞流,百事更加门清,人家摆明是花钱买你停产而已,然后没有抵抗的攻城掠寨。
保证市场上只有一种碳酸饮料。
夏宛:“甘总,此话怎讲?”
罗英柔迅速记住,甘笛的布局天马行空,北冰洋难道有事?她疑惑出去给燕京的同事确认消息。
“呵呵,北冰洋应该合资了吧。”甘笛打着哈哈。
夏宛确实有饮料行业的一手资料,“2月份和百事合资,这样会更加麻烦,强强联合,竞争会更加激烈,他们本地的品牌,有非常高的认同度。”
“别琢磨了,北冰洋肯定没了。”
甘笛懒得解释,留下一头雾水的罗英柔,夏宛急忙要求下去,看看燕京的变化。大家聚集在董事长办公室,召开短会。
飞流饮料不像极地公司,会议召开很随意,大家随便找椅子抱着笔记本讲述工作内容,年轻化的好处在于积极改正很快,杜元方接收4个月,项澜和成冬青等人成为有韧性的管理者。
面对年长的老油条不至于束手无策,胡萝卜加棒子,有杜元方坐镇,生产进度甘笛很满意。
杜元方:“飞流成本很高,一瓶饮料售价是1元,分摊成本后是元,交通运输要元,留给小卖部或者说渠道不过元。留下利润只有1毛。”
项澜:“汇元成本比我们低,他们能留给渠道商至少2毛,而且利润相对较高,估计是2毛左右。”
杜元方的折中方案,降低部分渠道的利润,虽然会打击渠道的积极性,不过3分钱,是在承受范围内,而且他选择了不少极地公司经营的老渠道,至少滨海这块
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