学到的话术,利用信息差提升客户购买欲望,他本想用在这次内衣销售中,结果被甘总一棒子打死。
“这是规定,极地公司不是小作坊,不能忽悠客户,真诚销售,童叟无欺。”
毛彪光头光泽不再,甘笛笑了,这样做对了,这一招肯定就废了销售技巧。南方几元钱的衣服,运到北方就敢卖80元,还敢说出口转内销,这种歪风邪气绝对不能助长。
让人们多一点真诚吧。
“第二,不允许动用关系,卖东西是像陌生人推销才是本领,你让熟人购买算什么?强买强卖吗?”
“甘总,熟人推广是很普遍,他们穿得好,然后口碑发酵,是很好身边广告。”毛彪埋怨道。
“那你要不要打折呢?”杜元方早就把你的花招说明,想去找老关系,比较富裕的渔民购买,放心吧,我把你的路都堵住,叫你无路可走。
这是自废武功啊,毛彪一串问号叹号飘过。
“甘总,是不是稍微给点让利?”狄茂典建议。
“高端产品要维持格调,不能讲价。”
厂长说话都不好使,毛彪张张嘴放弃了。稍微给点老关系折扣,然后带动周围人购买,是他这一波的策略,出师未捷身先死,要换策略了。
不过销售是有提成和奖金,按照老丝绸厂额度,还有余地,将自己提成直接让渡,也能取得不错效果,本来这次就没想赚钱,一切是为了扭亏。
甘笛伸出三个手指,“第三,销售没有提成,不能助长销售人员把提成进行让利,200元价格除了分销商,是不能变。”
“甘总,这样影响销售队伍的积极性。”毛彪销售科人员7人,是他调教准备派往区县去试水,提成和奖金取消,死板到家,甘总不至于舍不得这点小钱吧。
甘笛愣了一下,看了眼系统显示,皱眉道:“不能一切向钱看,要保证公司良好作风,当然奖金之类,过后我会全盘考虑。”
狄茂典看了一眼杜元方的笔记,迟疑下选择沉默。
从他买房广告能看出,这个年代,买东西还挺真实,卖大枣就会说甜,卖饮料只会说各种口味好喝,卖衣服也会说款式和时髦度,没有补脑、补血、补气和磁场理论。
否则,他真想第四条,买内衣除了保暖,别无作用。
“邻家嫂子,你看这盒,这衣服料子,软和,也保暖,挺不错的。”
高端就要有高端样子,甘笛指示做好外包装,是通过丁自明联系外贸衣服包装盒,在包装上简单标注极地公司标注,背后是雪山和森林,中间是透明塑料,能看到叠得整齐内衣套装。
“受委屈了?咋看你想哭呢。”
毛彪在码头僵硬贩卖,零零散散卖出去十来份,他也没多说什么,反正我没说看我面子,简单介绍。
“二子他爸爸,毛子是不是傻了?”邻家嫂子夹着盒子,不满推了一下,“这破玩意200,你傻疯了买。”
“至少在这边帮咱不少,卖个面子,你看他现在穿的不错,但是生活工作很苦啊,表情一直很痛苦。回头你穿吧。”
“给你爹穿去,我不要。”邻家嫂子抱怨一路,埋怨乱花钱,一个光头的面子不值200块。
听到毛彪汇报,甘笛说不出的欣慰,食堂米饭红烧肉多吃一碗,他和周振邦商量,必须加大剂量,冲,破产曙光正在招手,一切是光明的未来。
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