困扰,起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户,夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式,就是安装天下电讯的网线之后,使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出,对用户而言,实在是很有吸引力。
九零年代,网费非常的高昂。就因为这个原因,除了公司、企业、教育、科研等机构之外,平常人很少会安装网线。
而普通用户上网,也主要是查查电子邮箱,浏览浏览网页,跟朋友聊聊天而已。这些服务,天下科技旗下的几家网站都可以提供。
因此用户只要安装网线之后,基本就可以免费上网了。如此一来,对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后,天下电讯的客户量陡增。
而夏天此举看似赔钱,其实却是稳赚的。
一方面,设备现在已经运转,就算没人上网,也一样花钱;一方面,这些服务都是天下科技的,用户登录的多了,反而有利于这几家网站的广告收入。
再者,天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有,能够满足多种服务,但相比浩瀚的互联网世界,也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的,如此一来,他们可就要支付网费了。
这就像逛街一样,很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着,就不知不觉间买了好多件衣服。
……
夏天推出的这项活动,李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。
因为夏天的网站是现成的,开通免费网络服务,只不过是水到渠成的事。
而他们旗下并没有类似的网站,如果单纯为了学习夏天的促销手段,就成立网站,为网民提供免费的网络服务,未免有点夸张了。
要知道,夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天,全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资,不是李家诚、吴洸正能负担起的。
他们提供不了类似的服务,在促销方面,也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的,就算亏本促销,也只能是暂时的,不能长期亏本。
那样的话,就算公司承受得了,他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱,不是为了开善堂。不能够为了吸引客户,就真的搞“赔本赚吆喝”。
所以在吸引网络用户方面,无论李家诚的和记电讯,还是吴洸正的九仓电讯,都不是夏天的对手。
夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务,在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候,天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额,打得九仓电讯一败涂地,恨不能取消网络服务。
就算之前的霸主和记电讯,现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右,缩减了四倍多,复兴无望。
就在夏天近乎一统香港网络服务市场时,港府推出了功在当代,利在千秋的“数码港”计划,希望香港能像美國的硅谷,台湾的新竹科技园一样,成为互联网创业中心。
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