t,hld,ems等有数的几家国际大物流公司的不同层级和区域的代理而已。
这些大物流公司基本都环绕在虹桥国际机场周边,他们根据年业务量的多少,成长速度和前景等考核指标,来对这些代理公司设置等级,比如一级,二级等,层级不同,每个代理公司拿到的代理价格和代理折扣都是不同的。
但蛇有蛇路,鼠有鼠道。因为这些考核指标中业务量的多少是大头,硬指标,于是一些快递公司便会联合起来,组成一个共同体,尽量把量争取做上去,然后一起拿到一个好的价格折扣,得到好处最后大家一起分享。
代理公司有了好的代理折扣便有了好的对外报价,有好的报价就有了好的业务竞争力,量就能上去,从而形成一个良性循环。行业内把这种做法叫做团货。
宋立新有个远房的表叔在hld上海业务部做副理,具体分管的就是协调联系这些代理公司。宋立新高中毕业后原先在老家务了几年农,但他实在受不了那种每天脸朝黄土背朝天的生活,加上成婚后骤然增加的经济压力,不得已到上海投奔了表叔。
他起先在hld做了两年业务,虽然不怎么懂外语,但两年下来也基本熟悉了国际快递的运作,于是去年离开公司,开始单干。有了他表叔的关系,宋立新挂靠了一家折扣最好的快递公司,但是独立运作,也不用交所谓的管理费用,就是业内戏称的“二传手”。
一年多下来,凭着低价和网络的优势,还有山东大汉的努力,宋立新慢慢打开了局面,现在不仅是自己发展业务,一些小型的快递公司,甚至是大公司业务员的一些“飞单”,也都乐意交给他做。
因为有工作和库房的需要,宋立新现在占据了院落东厢房的四个房间。员工也发展到了四个,加上老婆,老家的亲叔和堂弟都过来帮忙。他还弄了一台二手的五菱面包车,这样方便跑业务。
这几个月过去,王一元的业务开展也终于渐见起色。
五月底,台沪公司业务部内部架构调整,业务重新组合,业务部决定把由原先其他业务员开发的,但在王一元负责的辖区内的客户,除了特殊原因外都一并移交给了王一元,当然,这些移交的客户业务扣点上有区别,总共的三个扣点要分给原先业务员一半,交接时间以半年为限。
王一元拿到交割单一看,涉及到自己辖区内林林总总近二十家公司单位,去年一年的营业额竟然有接近有五十多万元,关键是,这些客户基本上至今还有业务往来,从数据看,虽然有几家今年以来货款少了一些,但也并没有完全中断。
这次的业务调整令王一元喜出望外,简直就是给王一元雪中送炭,让王一元突然有了解放区的天是晴朗的天,终于
请收藏:https://m.biquge777.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)