五分钟时间?!张义仁顿时一愣,这可完全打乱了他的预期,他准备的那套说辞,就算用最快的速度讲下来,至少也需要十几分钟时间。现在柯总监这样只给自己五分钟的时间,如果自己不能直奔主题,说不定连说完话的机会都没有,就要被赶出去了。
张义仁后来才知道,柯总监之所以会这样说,有三点原因:一、那天他在半个小时之后,就要去市里参加一个会议,时间紧迫;二、他对张义仁只是应届生的身份不太看好;三、在张义仁之前,有一个应聘者是工作了三年的,而且条件也不错,柯总监已经有意向用另外那名求职者了。
张义仁知道,如果自己不当机立断,自己在五分钟之后就会与这个工作机会无缘再见,于是,他深吸了一口气,花了半分钟整理了一下自己的思维,开口道:“我昨天去了咱们公司在海雅百货的专柜,发现了三个问题,这三个问题严重影响了品牌的发展和销售业绩。”
当你在职场或者官场上,被逼入绝境的时候,必须要奇兵制胜,平淡无奇的招数不会为你带来转机,既然已经是绝境,还不如拼死一搏,把话题说的危言耸听一点,也许能够吸引到对方的注意,给你争取一线生机。这是张义仁当时在心里打的算盘。
“优雅品牌的发展是不太好,既然你说自己找到了三个问题,那你说说看,我想听听你的看法。”柯总监来了兴致。
“优雅品牌最大的问题就是没有自己鲜明的特色。我们的产品线十分丰富,几乎涵盖了所有的年龄段,但是正因为涵盖太广,让品牌缺少精准的卖点和特色。”
“那你认为这个问题应该怎么解决?”
“很简单,简化产品线,把与品牌定位不符的产品简化掉,凸显品牌特色,就像阿依莲那样。”张义仁说道。
阿依莲是一个很有特色的女装品牌,你进入阿依莲的女装专柜,会发现她的产品定位都是凸显女性可爱甜美的,几乎所有的服饰都是圆角,有蝴蝶结这样有着浓郁女性化元素的产品。这样的品牌很容易让女性青睐,但实际上,这种公主风严重的服饰,只有少数娇小甜美的女孩才能驾驭,大多数女性穿上之后都惨不忍睹。你去阿依莲买衣服,会发现一个很奇特的现象,很多女孩子穿着跟自己风格完全不符的可爱装,一旁观看的男士都觉得无法忍受,她们却恋恋不舍,最后掏钱付账。
“第二个问题是什么?”
“我们的产品不符合亚洲人的气质。如果我没猜错的话,公司之前应该是做代工的,很多产品的样式都是欧美风的国际范儿,但是这样风格的服饰,需要很高挑的女性才能驾驭。所以,这样就造成我们的顾客人群更加狭窄,销量差也是很正常的。”
“那你觉得应该
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