转眼又是一个星期过去了,这一个星期,张义仁真是累成了一条狗,白天要在蓝马公司上班工作,到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司,去帮着处理这种杂事,其实累倒是其次的,更重要的一点是,自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后,就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作,退货了一大批饮料,接着有低价处理那些无法退货的积压饮料,以买一送一,甚至送二送三的形式直接卖给了便利店,同时也签署了协议,低价促销商品不给予退货。
这么一来,积压的货品是处理掉了,可是公司的账面也亏损了不少,毕竟买一送多,可是在亏本处理,这么多的量,损失可就大了,张义仁虽然知道这样做是最好的办法,可是看着那么多的损失,还是忍不住有些心惊肉跳的,他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑,笑着拍了拍他的肩膀道:“阿仁,你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨,民哥相信你,你就放心大胆的去做,咱们先把烂摊子收拾了,再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了,要是换做是优雅的老板,肯定又是扣扣索索不舍得这点损失,说不定还会对自己产生不信任,跟高太比起来,民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心,他已经没有了周末,周六中午在蓝马下班,就立刻去了销售公司那边,现在他不止是要处理这些积压的产品,还要顺便整合销售队伍,这家销售公司之前的员工几乎都没走,但是这些业务员的水平,张义仁真有点看不上,虽然他是第一次做领导,但是看这些员工的工作状态,他就知道这帮业务都是老油条,得过且过的那种。
作为员工,在拿同等工资的条件下,当然是希望工作越清闲越好,但是作为老板,当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值,这样公司才能越做越大,越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一,毕竟股份已经给了他,连合同都签了,他当然要站在公司的立场考虑事情,他参照自己知道的管理策略,制订了奖惩策略,简单的讲,就是业务员负责的区域销量越高,提成就越高,还按照以往销量制作了一个销量及格线,如果连续三个月达不到及格线,就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻,比市场的自然销量高不了多少,只要稍微用心出力,就可以做到——从这一点可以看出,张义仁还是没有真正的转变到老板的心态,要是真正的老板,是根本不可能给这么宽松的条件的,不过这样做,总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个,一个是老
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