其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西,让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热,人都是会胡思乱想的,还没拿到手的奖励,那都不是奖励,而且,这次做活动,蓝马摆出来的饮料并不多,还有几十箱是放在外面的金杯车上的,两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了,当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。
甄经理也看出了队员们的担忧,他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来,摆在了赛场边上,又去跟两个队伍的领队解释了一下,现场这才安静下来。
决赛正式开始,大概是因为有奖励的诱惑,又或者是拿到冠军能给公司争面子,两个队伍打得很拼,虽然比赛的观赏程度依然丑陋,但是对抗程度却上升了一个档次,张义仁在一旁终于觉得有点意思了。
一边看比赛,张义仁一边跟甄经理聊了起来:“经理,咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧?搬来搬去的还费劲,还不如直接给现金奖励呢!那样多省事!”
甄经理笑了起来:“小张,这你可就想错了,搞这种活动,最不应该的选择就是奖励现金,能奖励企业自己的产品是最好的选择。”
“为什么?”
“很简单。展示宣传,成本低廉,可调控性强。”甄经理说道。
张义仁有点不明所以,甄经理就给他详细解释起来,听完甄经理的解释,张义仁这才明白过来,这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。
展示宣传这个是很简单明了的,奖励运动员饮料,不管是在现场堆放,还是到颁发奖品拍照,整个活动都是企业展示产品,进行宣传的机会,而奖励现金是达不到这样的效果的,除非这个产品本身的价值不高,不容易吸引眼球,比如说,你一场比赛下来,冠军的奖励是一箱方便面,作为运动员,你乐意吗?但是蓝马饮料不一样,它本身就是一个相对高端的饮料,这样一场篮球比赛下来,冠军球队一个队员能拿到两箱饮料,这按照市场价值来说,最少也是两百多的东西,队员当然想要了。
而成本低廉,也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的,一瓶饮料在消费者心目中,就是市场价格,便利店卖五块,消费者心目中的定义,它就是五块。但是对于厂家来说,这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话,那可是实打实割肉,但是奖励几十箱饮料,那实际价值,可能连一千块都不到,所以,奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺,就是不缺库存饮料。
可控性强,是指现场做活动时,出现特殊情况,可以让现场推广人员有操作的余地。人都是贪婪的,
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