池,还找什么松下?
爱立信的高层当机立断,准备立刻派出商务代表前往江州找长天科技采购电池。
数量越多越好。
而且爱立信相信,要是自己的电池更换为长天科技的电池,那么手机的成本会进一步降低,其售价会比诺基亚便宜7%左右。
诺基亚7650现在在美国市场的售价是1000米刀,爱立信要是能够便宜5%,对消费者来说也算是节约了不少钱。
就在爱立信派遣谈判团队前往夏国的时,诺基亚总部这边也看到了相关媒体的报道。
为什么配置几乎相同,但是诺基亚的手机要更畅销一些。
最主要的原因还是电池。
奥利拉完全没有想到,诺基亚在这一次竞争之中,居然是险胜!
而且胜利在一个十分微小的细节——电池。
这个时候奥利拉忽然想到一件十分重要的事情。
他心中一惊,赶紧把辛普森叫到办公室。
“当初你和长天科技签订锂电池供应合同的时候,合同是怎么约定的?”
辛普森十分认真的回答说道:“就是普通的销售供应合同,第1批是我们签订的10万枚的锂电池供应,我们还首先将400万RMB转到了长江科技的账户上,长天科技也答应我们在一周之内提供1到2万枚锂电池,他们也的确做到了。”
奥利拉赶紧问道:“没有向长天科技提出专属供应条款吗?”
专属供应条款,其实是很多手机厂商愿意使用的垄断性行为。
例如诺基亚的摄像头虽然是第三方公司生产的,但是是找卡尔蔡司专属认证。
卡尔蔡司是全球著名的制造光学和光电设备公司,由他认证的摄像头绝对是全球独一无二的,也能够得到消费者的认可。
诺基亚当初就和卡尔蔡司签订的独家专属供应协议,只有诺基亚手机的摄像头能够达到卡尔测试的认证,其他手机厂商都没有办法拿到。
爱立信的手机虽然也有30万的像素,而且使用的是索尼的优质摄像头,但是他没有办法拿到卡尔蔡司的认证。
所以在摄像头方面诺基亚是有优势的。
今天奥利拉才知道,全球只有长天科技这一家锂电池供应商,能够在那么小的电池仓体积条件下生产1480毫安时的电池。
除了长天科技以外,就算是最先进的三星和松下也无法生产该容量的锂电池。
唯一就是垄断。
奥利拉这一下着急了!
诺基亚没有和长天科技签署专属供应协议。
那么长天科技就完全可以将他们的锂电池销售给其他手机厂商,如此以来诺基亚的竞争力将会大幅度的削弱。
爱立信的手机售价要比诺基亚的便宜,要是再采用长天科技的锂电池,那么诺基亚的竞争力全无。
奥利拉急着说道:“你们找长天科技科技签署合同的时候,为什么没有签署专属公供应协定呢!”
辛普森有一些疑惑,“当初公司也没有这个要求呀!”
“你!”奥利拉气得快吐血了!
他赶紧补充问道:“那你们在签署协定的时候,长天科技有没有提出其他的条件?”
辛普森想了一会儿说道:“长天科技希望诺基亚能够在江州和他们共同建立手机的生产工厂,把诺基亚全球30%的手机生产线都转移到江州,
我们粗略的估算一下,如果我们要按照长天科技的这个要求去做,那么诺基亚至少要有400万以上美元的投资。”
辛普森还自以为是的邀功说道:“江州市是极其落后的城市,也没有配套的产能,如果我们同意长天科技的要求,那么这笔投资很可能会血本无归。
有了这笔钱我们还不如去买松下的锂电池,干嘛要买长天科技的,所以我们就没有同意,这种绝对无理的要求,我们也没有向总公司汇报。”
奥利拉听辛普森这样说,只觉得脑袋一晕,真的要吐血了!
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