的:
abrandisaproduersbuy,andanideaersbuyinto.”
“什么意思呢?”
虽然在座的很多都是名校的高材生,不过曹阳还是很愿意卖弄一下,“翻译过来就是说,品牌是一个消费者愿意购买的产品,加上一个消费者认同的观点。
我们现在有这样的产品了,然后需要的就是如何打造让他们认同的观点。”
“目前总结下来,博米笔记本让他们认同的观点就是——
漂亮、奢侈,有内涵。
是不是听起来很高大上?”
曹阳觉得我真他娘是个天才,连我自己都佩服我自己。
敢这么玩的企业,尤其是新入行的企业恐怕至此一家。
但主要的底气还是来自于曹阳对于未来的把控和认知。
一个来自于2021年的人,要是还不能吊打你们,我不是白活了?
“其次如何构建品牌核心价值?
一个品牌有且只有两个价值:第一个价值叫「qualityassurance」,指一个品牌代表着「被反复验证的质量保证」,即产品的价值。
第二个价值叫「image」,一个品牌要能够为用户带来「形象和身份的认同」,另一种说法就是「价值观输出」。
中国消费市场起步的前20年,由于合格产品过于匮乏,一个品牌只要能够在其品类中输出第一个价值qualityassurance,就足以脱颖而出——所以我们在广告里见到的「全国销量遥遥领先」、「每卖出x罐凉茶就有y罐xxx」、「每年卖出的奶茶绕地球两圈」,都是为了让在消费者心智中留下「被反复验证的质量承诺」的印象。
是不是很有感触?
广告里面放的不都是这些?”
“嗯嗯。”众人不由得赞同地点点头。
仔细想想还真是这样。
质量不够的时候,大家普遍都烂,有任何一家做得好的产品都会主打品质。
当大家的品质都上来了以后,强调的就是另外的东西了。
“但这是一个供大于求的商业世界,由于激烈的竞争和产品的不断迭代,在产品功能层面,我们面对的是一个同质化相当严重的环境。
尤其是我们作为一个后来者,我们并没有拥有多高的硬件技术,软件技术也没有做出来。
所以莪们在产品质量上,是没有多少优势的。
我们能做到的产品配置,游戏性能,别人一样能做到。
联想、惠普、戴尔……
都是以品质闻名的。
我们固然要保证产品质量,同时还要输出第二个,价值观。
或者说标签。
所以,当已经无法在产品创新和价格上有更大空间和作为的时候,企业必须在第二个价值「image」——
形象和身份的认同,来建立自己的竞争优势和壁垒。
这个「image」
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