其实前世周星为了能当好编剧,也找过学校进修,但却被骗了一万多块钱,他年轻时候的一万多块钱可不像现在,那是周星一年的积蓄,从那以后,他就对这种私营学校的安全非常警惕,这也是他今天首先提到这点的原因。
当然,这只是原因之一。
周星前世蓝翔那句广告词虽然深入人心,但电视广告中,这句广告词后面还附带有一句“试学一个月不收任何学费”,这句话的目的,就是让学生和家长放心。
另外,周星如果直接说出那句广告词,可能一听觉得朗朗上口,但如果没有前面的铺垫,印象就不会那么深,显然也不会让高龙翔立刻拍板决定。而且旁边还有一个随时挑刺虎视眈眈的张恒,万一再被他挑两句,很容易就把高龙翔带偏。
周星要的就是一步一步的铺垫,引导他们的思维跟着自己的节奏,把他们带到那句话上面,这样才会有眼前一亮的惊艳感。
其实这也是一种说话的艺术,循循善诱总比直截了当更容易让人接受。
当他们认同了这种思维和方式后,哪怕张恒再怎么挑刺,思来想去,高龙翔也会认为这句话最合适,非它莫属!
而且,广告创意并不仅仅是一句话,还涉及到拍摄镜头、广告词,以及镜头画面等等,是一套整体的制作策略。
听到高龙翔的话后,张恒瞥了周星一眼,心中暗凛:“这小子难道有充足的准备?”
但话已至此,高龙翔已经认定周星的想法,更何况这还是张恒自己提出来的,他就算不想让周星说了,也不可能,除非他能拿出一个合理的理由。
高龙翔本来也没对周星抱有太大的希望,但此刻却觉得周星似乎真的有想法,不由欣喜道:“你接着说。”
周星笑道:“让学生和家长信赖这只是第一步,只有他们相信这不是骗子,是正规学校,他们才愿意去了解,而这就涉及到第二步了。”
此刻无论是高龙翔,还是张恒、朱拉他们,都聚精会神的看向周星,不知不觉间,周星已经完成了从打酱油到焦点的转变。
“打个比方,我们去超市买东西,如果考虑质量的话,肯定会以品牌商品为主,学校也是这样,华夏最好的学校是京城大学和华清大学,这是谁也不能质疑的事情,这一点,就涉及到社会认同感。”
周星看向高龙翔:“您试想一下,如果当学生和家长想上高级技工学校,面临抉择的时候,第一个想到的就是咱们学校,那招生还用愁吗?”
高龙翔双眼一亮,看向周星的眼神已经变了,甚至他脑海中开始浮想联翩起来,越想越双目放光!
张恒也有些目瞪口呆的望着周星,虽然周星说的是大家都懂的道理,但他把这种道理和学校广告宣传结合起来,真的有一种让人茅塞顿开的感觉。
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