看到管理层流露出专注聆听的神态,熊白洲继续说道:“俗话说商场如战场,如果把这次商业比拼看成战争,那么先期占据浙杭只是战略上的应对,我们还可以拿出点战术上的措施,比如说在建邺也开几家门店。”
熊白洲说完后,会议室里静了一下,因为这个观点和刚才的宗旨有一点背离,不过这又是向来高瞻远瞩的大老板提出的,周美电器的精英管理层瞬间陷入苦思中。
过了一会,岑建波才斟酌着说道:“在建邺布局,会不会引起路远非和黄光玉的高度警示,促进他们联盟的团结性?”
熊白洲笑了笑,从容的说道:“不知道你们发现没有,他们现在为了增加盈利水平,从来只是在市中心开设门店。”
家电产业联盟成立后,资本雄厚的苏宁得到了国美扩张门店的宝贵经验,除了在江东省各大城市设立门店以外,还迅速将范围扩大到新安省和鲁东省,实现了在大中型城市建立网点的基本任务。
国美电器也得到了苏宁的资金支持,开始向东三省推进。
当然他们的行为并没有错,当前经济形势下必然要将最大的资源落实在城市中心,这样收获的利润才能最大化,其实周美电器当初也是这样的做法,这就是“百城百店”的实施意义。
不过周美电器为了夯实基础,在华南五省站稳了脚跟后,又进一步往下面县区进行延伸。
不过这个时候,不管是黄光玉路远非,还是张进东万雪松,他们都不敢冒险将门店网络开在县区里。
首先,这个联盟的容错率太低,而且没有核心领导和企业文化,一旦遭受损失立马就会分离崩析。
其次,他们并不知道在县区级开设门店的盈利亏损的状况。
不管怎么说,家电连锁产业联盟这样的举措留给了熊白洲一个漏洞,因为周美电器有大量在县区门店铺设的经验和教训,也了解收益情况,毕竟华南五省差不多都被覆盖完全了。
现在熊白洲不仅要抢占浙杭省,还要在对手忽略过去的县区级行政区域开设门店,如果路远非不管不顾,那么苏宁在市区的门店,就要被处于县区的周美电器门店所包围。
那个时候当浙杭省地盘被抢占,下属县区的延伸脉络被切断,路远非哪里还有心思在华南五省搞小手段。
另外,不管是浙杭省还是下属县区,他们都属于“空白地”,熊白洲这样操作也是绕过了联盟控制的区域,不主动和他们发生实质上的竞争,控制住周美电器带去的压迫力。
时针已经悄悄的走到4点的刻度上,不过这个时候谁都没有困意,刘庆锋、姚信群、岑建波、赵雅鹏都是商场精英,率先反应过来其中的妙处。
就连曾敏都笑着说道:“路董事长这边做了初一,我们也可以做十五,大老板总是能一针见血的寻找到问题关键。”
熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空,缓缓说道:“多读书还是有好处的,这个策略还有一个说法,它由一个伟人提出来的。”
“农村包围城市!”
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