得坐直了身子,微微朝床沿倾斜了些,等着刘翊凡坐到床边来宣讲。
刘翊凡捕捉到了这个细微的动作,心里笑了笑,手上却是快速的把自己在火车上和下午赶工出来的PPT打开来,然后就着PPT开始讲了起来。
“我下午找弟兄们帮忙,做了一个Q1销售数据的统计。”刘翊凡说着,又摸出了一根烟点上,然后接着道,“Q1我们的销售额是1200万,一共涉及了近五十个客户,70多家媒体资源,我挑出了其中一个作为基础案例分析,如果张总觉得需要,我可以再花点时间,把所有案例都过一遍。”
“哦,这个《问道》的案例是尹体华负责的吧,”张宣明看着刘翊凡PPT里的画面,不由笑着道,“尹体华不错,11年拿下的客户,还能一直守住。”
刘翊凡也笑了笑,却没有分散话题,把PPT又翻了一页,接着道,“我们帮《问道》做了个80万的投放方案,一共投放了18家媒体。这18家媒体的广告位最后我们花费了69万,也就是说,在这个单子上,我们的利润空间是14%左右。”
“能一直维系,客户自然也成了老朋友,”张宣明点了点头道,“即便是利润薄点,也不是什么坏事。”
“我们再往下看,”刘翊凡又点开了PPT的下一页,接着道,“这80万的单子上了18家媒体的广告资源,一共用了95个广告位置,有的上了一天,有的上了好几天,还有的位置上了近一个月,总共带来了930万的有效点击,平均算下来,一个点击控制在了元之内。”
“一毛不到的有效点击成本,难怪客户喜欢,”张宣明看得这里,也有些欣慰,指着屏幕上的数据道,“尹体华那小子,功底还是扎实的。”
刘翊凡没有接话,而是继续往下道,“这95个广告位,其中86%的点击来自于核心的27个位置,而剩下的68个位置则只产生了14%的点击。”
“这不奇怪,经常买一个核心广告位,会搭配上一堆没什么效果的边角料广告位,这本来就是媒体的策略,而且给客户结案的时候,看到投放了这么多位置,客户心里也舒服。”
“张总说得没错,这27个广告位置其实消耗了71万的投放预算,也就是说,90%的钱花在核心广告位上,剩下的9万,花在了那些边角料上。通过这个数据,我们可以清楚的看到,客户最关注的,其实是核心广告位。”
“嗯,毕竟核心广告位置能短时间带来大面积的用户导入,这个对新上线新开服的游戏,新开张的电商客户,也是一个核心需求。”
“不仅仅如此,其实大媒体的核心广告位也有品牌效应,市场总监投放在这个上面,风险小,也比较好向老板交差。”
“这也是尹体华教你的吧。”
刘翊凡笑了笑,不置可否,而是又接着道,“我让尹体华调出了每个广告位置的PV数和点击率,大概是这么个结果,核心广告位的点击率大概在千分之三到百分之一之间,主要看广告素材,而那些小位置多半是文字链形式的广告,点击率要差一点,大概的点击率在千分之1到千分之五之间。主要是因为跟那些刺激眼球的图形广告比,文字对用户的刺激就要小了很多。”
说到这里,刘翊凡也就讲完了PPT的第一个大章节。
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