李浩来到前院,叫人找来丁福。丁福已经对李浩每隔一段时间消失几天习惯了,他也知道外出访友这种说法只是借口,少爷外出其实是将海外的货物神不知鬼不觉地运来。
至于海外的船只停泊在哪,是哪些随从搬运的,少爷既然不说,丁福也就不闻不问。作为下人,守本分就行了,东家既然有些事情不想让自己知道,自己还是不要知道的好。
丁福一五一十地汇报这些天照相馆的收入。
每拍一张相收费是300文钱,只晒一张相片出来,可以再交100文加晒一张。也就是说300文钱给一张相片,400文钱给两张同底相片。
现在每天的来照相的人数一直在增加,照相馆中设了五间单独的摄影室,可以同时给人照相。最近一天五个摄影室共接待了560人。这些人绝大多数选择了晒两张相,这天总计收入了200多贯钱。
由于照相馆的开业相当低调,李浩那时急着要回主世界,根本没搞什么宣传,知道的人不多。但这么神奇的事物,根本不需刻意地去宣传,泉州的老百姓自然会口口相传。
最近两天,泉州最热的话题已经是照相馆了。凡是看过相片的人,都震惊于这种神奇的“画”,他们对于平面图像的概念,只限于国画。国画大多写意,即使是写真的国画,离真实还差得很远。而相片却是完全真实的反映,无论形状和颜色,这完全超乎宋人的想象。
丁福继续道:“照想馆的二掌柜洪大石派人到杭州、苏州、江宁等地去筹备分店。那些地区的分店开起来后,收入比之泉州必然更高。开上五家分店之后,收入就足以和奇珍异宝阁相比了。”
李浩食指轻轻敲着桌面道:“照相馆是针对中等富裕阶层没错,但也是可以针对大富之家推出上门服务服务。比如我们也以收200贯钱,然后专门派一个摄影师上门服务服务,现场拍下照片。客户有诸如结婚、孩子满月、长辈寿辰等庆祝,我们就推出婚礼照、满月照、寿星照之类。相信那些有钱人,也愿意将这些一生中难得的日子拍摄下来珍藏。”
丁福一拍大腿:“对对对,我和洪掌柜怎么想不出这个呢。照相馆一天也就收入200贯,而针对富户,我们派出一个摄影师一天就能收入200贯了。”
李浩喝了口茶,又道:“另外我们可以推出一些套餐。”
“套餐?少爷你要开酒楼饭店?准备进入餐饮行业?”
“不不不,套餐的意思是针对特定的客户,推出不同规格产品打包销售。比方说我们推出‘全家福’套餐,一个家庭所有成员照一张合影,然后每个人再各照一张相,对这种可以给予一定的折扣优惠。可以搞类似的套餐,通过套餐拉升销量从而赚更多的利润。”
丁福
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