姐何意?”
“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家,虽然你们成立多年,口碑也很好,但若一直拘于固有的模式,说句难听的,现在还好,再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰?”
“现如今各类商铺兴起,据我所知,和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多,反倒是贵店,我来拜访的时候,只是傍晚,便已经无人了。”
苏凝雪字字珠玑。
“这……”
程芳微微一怔,下意识道:“不知道苏小姐有何高见?”
“创新。”
“要想吸引顾客乃至留住顾客,就必须要创新。”
“最简单的便是给商品,也就是衣服标价。”
“标价?衣服都是统一的价格啊,除了那几件特殊的。”
程芳不解。
苏凝雪继续道:“标价一是为了醒目,让顾客一眼就能看到价格,二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”
“比如一件衣服一百两,一件衣服两百两,那为什么不把这两件衣服放到一起,然后卖一百五十两的价格呢?”
程芳低头思索了一会,喃喃道:“总价并未改变。”
“对,总体的价格没有发生变化,但从两百两的衣服来看,是不是就便宜了?”
“可是这样的话,本来买一百两的看见变成一百五十两,不买了怎么办?”
程芳说出了顾虑。
苏凝雪点点头,“你说的这个我当然想过,所以就需要分区域销售。”
“你们可以将店铺分为三个区域:平价区、实惠区,和高价区,平价区售卖一些大众都能买得起的衣服,这些价格都比较便宜;实惠区买一些打折销售的衣服,打折问题我后面会说;而高价区则专门售卖给贵族,价格提高也不用担心有人会不买,相反,为了彰显他们的贵族身份,反而更容易接受我们给的价格。”
“接下来我说说打折问题。”
“所谓打折便是设置折扣,正所谓‘薄利多销’,给顾客让一部分利益,增加他们购买的数量。”
“具体的话,举个例子,购买一件一百两的衣服没有折扣,购买两件可以打九五折,也就是两件衣服一百九十两,三件打九折,五件以上都打八折等等。”
说着她有些意味深长的看了看程芳:“相信就算打折出售,贵阁的利润依旧很高吧。”
也就是锦绣阁这种常备皇室购买的大商铺,才能定那么高的价格,一般一件衣服花个十几两算正常,几十两就算高了,别说这里动辄一百,多则几万、十几万了白银了。
听到这里,程芳略有些尴尬。
他们价格高是真的,但和皇室做生意,价格太低,对方会觉得没被重视,只有高价才能彰显自己的地位和尊贵。
能赚钱,他们何乐而不为呢?
看出程芳脸色的羞赧,苏凝雪笑了笑继续说道:“最后便是门面和宣传问题了。”
“请几个容貌、身材姣好的姑娘穿着你们店制作的衣服站在店铺门口招揽顾客,岂不是最好的宣传?”
程芳先是一愣,继而面露欣喜,情不自禁一拍桌子道:“甚好甚好!苏小姐果然是我阁的贵客!”
接下来谈的合作就很简单了,无非就是苏凝雪给他们店铺出主意,然后每月拿分红。
临走的时候,程芳还很是高兴的松了苏凝雪几件衣服,后者欣然接受了。
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