。”
“就像五险一金那事一样，在底层服务员、配送员方面，一般的做法都是找外包或者是签劳务协议，以此去减少公司的成本。”
“特别是随着公司的不断发展，这方面能省下来的钱，可不是个小数目！”
“想做好口碑，光靠着让利是远远不够的。”闻言，曹兴宇当即回应道：“而员工们的服务热情和服务态度，是顾客能直面感受到的东西。”
“如果在这方面没做好，严重一点的话，那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”
“这是其一。”
“其二的话，员工们其实就是我们最好的宣传窗口，也是我们最容易获取的潜在客户。”
“别忘了，他们本身对应的就是一个个家庭。”
“如果连自己的员工都对公司新生不满，那又何谈给其他顾客更好的体验？”
“而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员，最终在积少成多之下，我们其实很收回很多付出的成本，同时还增加了我们用户的忠实度！”
“我敢说这批人，绝对会是我们的铁杆顾客！拥护起我们品牌来，这伙人肯定是会无脑往前冲！”
“用一些成本去换这批铁杆，我觉得这笔买卖一点都不亏。”
“第三，如果我们只用低价的策略，那我们哪还有什么壁垒可言？”
“等到我们这条路走出来，有了一些成果后，别人想要模仿我们，那多简单啊？”
“到时候照着我们的低价模式搞，再把我们有经验的工作人员挖一些过去，立马就能依葫芦画瓢。”
“但是如果我们把服务做好，把员工的归属感做好，打造出我们的特色，在人们心中留下深刻的印象，这就无形中提高了门槛，也提高了我们的壁垒。”
“随着时间的增长，我们的优势只会越来越明显！”
“到时候情势就完全不一样了，别人就完全没有办法轻易的模仿我们，或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”
“另外，员工是公司最宝贵的财富，给予了他们保障，他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的，这是可以肯定的，因为没有谁想失去这份好工作，他们只会越来越努力！”
“你们想的还真周到...”闻言，谢清暗暗咋舌。
显然，她被这番话说服了。
曹兴宇这一点点说下来，不管是从哪方面去看，都颇有道理，挑不出一点毛病。
当然，如果是一家小企业这么干，那明显不划算，但是如果是有长远计划，奔着更大目标去这么干的话，这么做的价值还是很高的，并且随着时间的流逝，价值会越来越高。
“那现在的问题是，你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力！”顿了顿后，谢清点出重点道：
“说到底，这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。
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