二人聚精会神地听卢小闲往下说着。
“高人告诉乞丐,让他以后每日就在集市边守着,手里拿个碗,碗里先放上数十文钱,然后在面前立个牌子,上面写上‘乞丐刘’。有自己的招牌,这样就与其他乞丐不一样了。”
岑少白若有所思道:“小闲,你不遗余力地四处传扬岑氏商号的名声,与这是否有异曲同工之妙?”
卢小闲赞赏地点点头,接着说:“高人告诉乞丐刘,有了自己的招牌,这还不够,必须在乞讨方式与其他乞丐区别开来,让别人觉得他有个性,有特色。若还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里喊着‘行行好吧!行行好吧!’估计大多数人连看也不会看一眼,躲着就过去了。高人告诉乞丐,以后不管什么人给他钱,他只许收人家五文。别人朝他碗里扔钱,一定要看清楚是多少钱,如果是五文钱,就对人家说声谢谢。如果人家给了十文,也不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,告诉人家这里只收五文,然后再找给人家五文钱。如果人家给的是两文钱,也把人家叫住,谢谢人家的好意,告诉你家这里最低要给是五文,把两文钱让人拿回去。”
王胡风有些不明白了:“啊?如此以来,人家给十文,要找回五文,人家给两文还不要,这岂不是要的更少了吗?”
卢小闲笑道:“乞丐刘也是这么问的!”
“那高人是如何回答的。”
“高人告诉乞丐刘,要想在乞讨业成为佼佼者,必须按照自己的话去做,刚开始是有点损失,但以后就不一样了。”
“小闲,这是为什么呀?”岑少白也不明白。
卢小闲笑道:“岑大哥,假若你是这个乞丐刘,当你找五文钱给人的时候,那人手里拿着那五文钱肯定会想,怎么回事,要钱的还带找钱的。这种怪事肯定会被他宣扬出去,他会跟亲戚朋友说‘集市边有个乞丐,我给了他十文钱,他却找我给五文。’给两文钱的人就更惊诧了,估计当时就得与你翻脸‘什么,最少得给五文,这还是乞丐吗?’回去以后这个人也会替你宣扬,‘今儿个我可遇见一件怪事,集市边有个乞丐,我给他两文,他还不收,告诉我最低只收五文。’你想想,这些人都免费为你扬名,你的知名度增加了,无形的财富不就增加了,只要聚集了人气,以后还愁不来钱吗?”
二人听罢,不禁低头沉思起来。
卢小闲也不说话,只是端着茶碗,静静地看着他们。
好一会,岑少白先抬起头来,他问道:“小闲,那后来呢?”
卢小闲接着道:“乞丐刘听完高人的话,便离开了。过了一个月,高人心里对乞丐刘不放心,便去了集市找乞丐刘。到了集市边上,老远就看到在集市一角围了一群人,挤进去一
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