在商言商,王公子一提到正事,立马正经起来。
“我承认咖啡正义很好喝,但是生意归生意,你先说说看,万达为什么要让你们入驻。”
“你要是能说服我,也就不需要再去找集团的招商部了。我直接回家跟老王聊聊,咱们一起把这个事推进一下,以后在全国各地,我也能喝上自己喜欢的咖啡了。”
王公子擦了擦嘴,向顾允提问。
“摆在明面上,你可以看到我们的优势是价格、咖啡产品,店面分布、送达时间。”
顾允毫不废话,直接切入主题,“但其实最核心的是,星巴克是传统企业,咖啡正义是互联网企业,它们的商业逻辑是完全不同的。”
“我们不是咖啡找人,而是人找咖啡。也就是说,不依靠固定的门店来捆绑人流量,而是通过社交平台来引流免费流量,回到咖啡本身,我们用数据、物流、社交方式和app去实现用户的咖啡需求。”
“我们说互联网企业的流量池,其实是一种思维,流量池思维就是要利用各种手段获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量,如此往复,周而复始。流量池是一种有效果的思维,强调做任何品牌传播都需要效果转化。”
“在咖啡正义从无到有的用户积累中,列举了六种入水口:咖啡豆品牌、裂变分享、微信社群、免费事件、开屏广告、直播。这是一种整合的流量获取方式。而咖啡正义的爆红,则是多个入水口的共同作用。”
顾允说得太专业了,王公子虽然是海归出身,但毕竟不是学商科的,很多词语都要理解一阵。
身边的温桔眼睛里充满了小星星,认真谈工作的男人实在是太帅了。
尤其是对着全国最出名的富二代侃侃而谈,就像给他上课一样,气势丝毫不落下风,温桔觉得自己整颗心都要化了。
就连对做生意一窍不通的雪梨,听了顾允的理论都忍不住连连点头附和。
听起来确实有厉害的地方!
“兄弟,我明白你的意思了,也就是说,即使你们的店可能就开在星巴克旁边,你们也完全不怕双方互相打擂台,因为你们有自己的互联网获客渠道,是吧?”
王公子一点就通,很快抓住了问题关键,也是万达广场负责人之所以拒绝咖啡正义的关键。
“对,我们之前去谈的人没把这个点说透,所以被拒绝了。”
说罢顾允还瞄了一眼温桔,露出微妙的眼神。
温桔脸一红,低下了头,谁像你这么能忽悠!
“而且,就算是互相打擂台,还不一定谁笑到最后呢。”
顾允自信满满。
此时的星巴克还没有配送服务,想喝只能到店里自己买,价格又几乎比咖啡正义贵出了一半,假如能打通万达集团几百家广场的全国渠道,顾允根本不怕和星巴克正面交锋。
“行,兄弟,这个事挺靠谱的,我回家跟老王聊聊,到时候给你结果。”
王公子点了点头,如果真像顾允所说,和咖啡正义合作的确是件双赢的事情,那何乐而不为呢?
正事聊完了,雪梨马上拉着温桔到一边拍照,这可是正大光明蹭流量的机会,不容错过。
“你女朋友......真好看啊。”
即使王公子是公认的阅尽千帆,望向窗外千娇百媚的高挑背影轮廓,眼睛也有点发直。
“好看吗?”
顾允露出一个疑惑的神情。
“这他妈还不好看?我见过的女孩没几个能比得上,操!”
王公子有点羡慕,雪梨已经很美了,但是站在温桔身边,居然隐隐被压制成了路人女孩。
“哦,我不知道啊,我这人脸盲,分辨不出来好不好看。”
顾允拍了拍王公子的肩膀,正气凛然。
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