予求的漂亮女朋友。
“我觉得这一点上,小桔书比抖乐做得更好。”
“那你觉得,什么是最适合的?”
KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出,Feeds通过精准触达完成用户渗透,Search通过关键词搜索卡位品类曝光,最终影响用户决策。
而且,小桔书商业叙事下,电商红利不再局限于变现效率。
少女傲娇地白了他一眼,嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。
以抖乐为例,一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒,接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。
顺着用户需求在社区里链接交易价值,以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。
“我哪有什么天赋啊!”
“事实上,电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场,效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”
“头部直播我平时也没少看,我觉得吧,不太适合小桔书的氛围。”
“这个场景可能是卖场,也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品,我想想该怎么说.在市场营销课里,应该叫做contentmarket,而不是selectmarket。”
无论抖乐、快手这类短视频平台,还是淘宝、京东这类购物平台,直播电商业务铺开前,第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。
虽然自己马上有更加重要的事情要做,不可能去真正下场带货,但对此颇为感兴趣的温桔,明显真下过一番功夫。
如今,这一改革效果正在逐渐凸显。
执掌一家独角兽企业时间久了,温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。
但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商,都绝非适配小桔书电商生态的范本。
以倡导流量平权的小桔书为例:平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体,却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。
如此大的用户体量、旺盛的用户需求,商业化不再是木桶上的短板,而成了桶底,承载着兜住平台生态良性发展的重担。
“所以,我觉得有的平台是上链接,有的平台是上优惠,而小桔书是上价值。”
甚至,当数据颗粒度足够细,不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景,能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案,成功突围。
顾允全程认真听下来,对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。
“未来,超级主播完成了直播电商的用户心智教育,行业要再上一个台阶,必定要更多商家入局,那就要给到中腰部及新锐商家发展空间,去头部化、流量平权才是未来的趋势。”
“内容上正是小桔书的长板,
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