“停止向家乐福供货?”王昱业吃了一惊。
吐槽归吐槽,但退出家乐福又是另外一回事。
王昱业虽然也吐苦水,但他想的是再跟家乐福好好谈谈,将嘉谷粮油的进场费用降下来,而不是像齐政一样直接断了跟家乐福的合作。
尽管同样对家乐福的霸道不爽,但他还是理智地提醒齐政:“退出来容易,以后再想进去就难了。”
在现阶段,本土商超企业可不是零售界的主角,家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹,他们都是国内商超学习的对象,而家乐福是其中光环最耀眼的明星。
今年国内连锁商超十强榜单中,外资商超占据了半壁江山——这意味着嘉谷的农产品销售,根本离不开外资商超势力。
去年农科院的经济研究所做过一个专门的调查,农产品已经成为商超销售量最多的品类,充分证明了这一点。
“随着零售业竞争的加剧,商超的利润越来越低,事实上越来越多的商超采用了家乐福的模式,压榨供应商的利润,只不过大多数商超的吃相没有家乐福这么难看而已。”被叫回来的嘉谷商贸的钟华志对商超渠道最是熟悉,他也反对齐政因一时之气断了与家乐福的合作。
“其实在我看来,产品能够进入家乐福,是值得高兴的事。当然,我也认为要在家乐福赚多少钱是不可能的,进入家乐福更多的意义在于体现了自己产品的品牌价值,等于就是家乐福给我们做做广告,以后产品好卖了,价格才能卖得高点。”钟华志理性地说道。
王昱业和钟华志都有志一同地认为家乐福贪婪是贪婪,但这口气,嘉谷还不得不忍下来。
齐政理解他们的顾虑。
说得难听点,家乐福对供应商的压榨被曝光不是一次两次了,但家乐福非但不改,甚至是变本加厉,凭什么呀?
凭其在目前国内零售界做到第一的地位。
大家都知道,这是个无底洞。
但是,想进入商超的企业那么多,你不掏钱,自然有人掏钱。而即使出钱,也还要看掏多少。
就拿农产品来说,国粮集团旗下的福临门已经是消费者耳熟能详的品牌吧?但家乐福照样不给面子,在与国粮签订年度采购合同时态度非常强硬。
国粮是谁?航母级别的中国粮企,自然不肯在家乐福面前轻易低头,双方之间也是摩擦不断。饶是如此,国粮集团也没有断开跟家乐福的合作。
说到底,供应商并非一定要接受商超的盘剥。当某个行业主要由几家大企业占据大部分市场份额的时候,供应商说话就“有分量”了,可以掌握更多的主动权。
譬如宝洁,就可以给各大超市开罚单,甚至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。
但这种情况在国内的农产品领域
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