澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡,种植农股东支持嘉谷国际而CSR董事会支持丰益国际。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价,在资金上拉不开差距;而嘉谷国际走的“农民路线”,丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农——习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易,对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到,自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多,嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁,紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长,为了收购CSR糖业而“拉票”,寻求各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴,虽然在海外并购中的经验尚缺乏,但意向坚决且执行力极强,且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识——实际上在很多国际性并购中,成交价格并不是最关键的因素,尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容,以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度,才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度,丰益国际作为跨国企业,在国际并购方面的体系已经成熟,占据着相当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益,争取到广大糖农的支持,又扳回了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中,敏锐地察觉到一个关键点:澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心——CSR糖业在澳大利亚的市场占有率达50%左右,对糖业定价起着决定作用。
他当机立断,仿效岛国企业采取“割据”原则,不干涉海外企业管理层价格决定的经验,强调嘉谷国际会继续支持CSR糖业现行做法,包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议,在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的,因为其正在布局进军食品和饮料配料行业,对糖的需求不言而喻,一旦成功收购后,出口贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵,可以接受CSR糖业已经形成的成熟销售渠道,耐心地等到完全掌控局面后,再作调整。
随着时间的推移,优势逐渐向嘉谷国际倾斜。
在新一轮报价中,嘉谷国际以亿澳元的要约报价,获得了CSR集团董事会以及糖农股东投票的一致赞成,终于在与丰益国际的角力中脱颖而出。
上述交易尚需获得澳大利亚外国投资审查委员会、新西兰海外投资办公室以及中
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