2014年8月,获得嘉谷A轮投资的电商平台“易拼”不声不响地上线了。
说“不声不响”,是因为在电商领域,前有两座大山镇压,后有数不清的电商平台厮杀,“易拼”的创始人闫超也不算什么知名人士,在行业内根本没有多少人关注。
但市场的反应就不是不声不响了。
由于闫超既做过电商,又做过游戏,他对前端的理解,包括怎么样做好软件产品等确实有一套。而且他出身嘉谷体系,充满“土味”,对田间地头的生意,有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。
就跟齐政记忆里的拼夕夕类似,“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务,但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现低价购买,也可以“发起新的拼团”,将商品链接转发分享至社交平台,达到规定人数时拼单就会生效。
这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感,而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到熟人帮忙拼单,新加入的买家可再次分享链接寻找熟人,用户从最开始的购买者,演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”,在短时间内聚集大需求。
好吧,主要还是拼团的价格低得可怕。
就拿苹果来说,跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反,“易拼”平台上动辄是5斤元、10斤元这样的价格——闫超将获得的A轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。
也就几块钱的事,试错成本太低了,导致注册用户飙升。
靠着“拼单”加上“社交”的新模式,短短一个月后,易拼累计活跃用户突破五百万,日订单量也超过百万。
这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的重要性了。
农产品相比于其他产品,比如工业产品来讲,最大的问题就是储存期较短。谁都知道,果蔬这样的产品,放置时间稍久,就很容易变质;如果没能够及时的把产品送到用户手上,一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬,体验之差可想而知了。
如果是一般电商,在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况,估计瞬间就遇上了发货瓶颈。
像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻,少不得要轮番经历。折腾几次下来,用户都没有信心了。
而现在,嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑,并且保证服务费用低于市场价,一下子就帮助易拼撑过了最危险的起步阶段。
嘉谷仓配体系也展现十年建设的成绩,短短一个月时间,仅靠一家之力就向“易拼”输送了整整数百
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